【2026年最新】TikTok Shop広告の種類と仕組みとは？GMV Max・Spark Adsの違いから費用まで解説！

TikTok Shop広告とは、「TikTok広告のうち、『販売』目的でTikTok Shopの商品を宣伝する広告」のことです。

TikTok Shop広告を使えるのは、キャンペーンの目的に「販売」を、商品ソースに「TikTok Shop」を選んだときだけです。自社サイトへの誘導などに使う通常のTikTok広告とは、そもそも使う場面が違います。

TikTok Shopで広告を出そうと調べ始めると、次のような疑問が出てくるのではないでしょうか。

• 動画ショッピング広告やSpark Adsも、TikTok Shop広告の種類に含まれるのか
• GMV Maxでは、何が自動で決まり、運用者は何を決めるのか
• 広告費のほかに、どんな費用がかかるのか

結論からお伝えすると、いま新しく作れるTikTok Shop広告は、Product GMV MaxとLIVE GMV Maxの2種類です。TikTok Shop広告（GMV Max）では、Spark Adsやアフィリエイト動画は広告の種類として選ぶものではなく、広告に使う素材を取り込むための入口にあたります。費用は広告費が中心ですが、アフィリエイト動画を使った広告で商品が売れた場合には、クリエイターへの手数料も発生します。

当社Gastroduce Japanは、食品特化のTikTok Shop公式認定パートナー（TSP・TAP・CAP）として、60店舗以上のTikTok Shopの運用を支援しています。

本記事では、TikTok Shop広告の種類・仕組み・作る場所・広告に使う素材・費用・通常のTikTok広告との違い・メリット・デメリット・始め方の選び方を順に解説します。

最後までお読みいただくと、自社のショップがどの広告から始めればよいかが見えてくるはずです。TikTok Shopで広告を検討している方は、ぜひ参考にしてください。

本記事の対象となる方

• TikTok Shopに出店済み、または出店を検討している食品メーカー・EC担当者の方
• 楽天市場やAmazonの広告は使っているが、TikTok Shopの広告の種類がわからない方
• GMV MaxとSpark Adsの関係を整理したい方

本記事を読んでわかること

• いま新しく作れるTikTok Shop広告の2種類と、従来の広告の扱い
• 広告が配信され、売上として数えられ、費用がかかるまでの仕組み
• 自社のショップの状況に合わせた、広告の始め方

TikTok Shop広告とは？｜TikTok Shopの商品を売るための広告

TikTok Shop広告とは、「TikTok広告のうち、『販売』目的でTikTok Shopの商品を宣伝する広告」のことです。

TikTokのヘルプによると、TikTok Shop広告は、キャンペーンの目的に売上を選び、TikTok Shopを商品ソースにした場合にだけ使えます。この目的の名前はヘルプのページによって「販売」と「売上」の2通りで書かれているので、読み比べるときは同じものを指していると考えてください。

TikTok Shop広告の中身は、2025年に大きく変わりました。2025年7月より、GMV MaxがTikTok Shop広告のデフォルトかつ唯一サポートされるキャンペーンタイプになっています。つまり、いまTikTok Shop広告を新しく出すことは、GMV Maxのキャンペーンを作ることとほぼ同じ意味だといえます。

なお、TikTok Shopそのものは、動画やLIVE配信を見ながら、その場で商品を購入できるEC機能です。基本の仕組みは、次の記事で解説しています。

関連記事：TikTok Shopとは？仕組み・メリットから費用・成功事例まで解説！

TikTok Shop広告の種類【2026年】｜Product GMV MaxとLIVE GMV Max

いま新しく作れるTikTok Shop広告は、Product GMV MaxとLIVE GMV Maxの2種類です。TikTok for Businessは日本向けに、GMV Maxは2025年7月中に展開を予定と発表していました。GMV Maxは、ショート動画向けのProduct GMV Maxと、LIVE配信向けのLIVE GMV Maxの2つで構成されています。

• Product GMV Max｜ショート動画と商品カードで、商品ごとの売上を伸ばす
• LIVE GMV Max｜動画やLIVE配信の広告で、配信ルームに視聴者を送る
• 従来の3種類（動画ショッピング広告・商品ショッピング広告・LIVEショッピング広告）は新規作成できない

セラーセンターの広告ダッシュボードを開くと、この2種類がタブで切り替えられるようになっています。

Product GMV Max｜ショート動画と商品カードで、商品ごとの売上を伸ばす

Product GMV Maxは、宣伝する商品を選んで作成し、ショート動画と商品カードを素材にして配信する広告です。セラーセンターとTikTok広告マネージャーのどちらからでも作成でき、Seller Universityの記事では「商品GMV Max」という名前で紹介されています。

素材として使えるのは、自社の動画だけではありません。承認をもらったクリエイターの動画も、広告に使えます。

LIVE GMV Max｜動画やLIVE配信の広告で、配信ルームに視聴者を送る

LIVE GMV Maxは、宣伝するLIVE配信を選んで作る広告で、成果はライブルームの総GMVを広告費用の総額で割ったLIVE ROIで測ります。素材は、配信へ誘導するアカウントの動画（Video-to-LIVE）と、配信中のLIVEそのもの（LIVE-to-LIVE）の2つです。

どちらの素材をどの場面で使うかは、システムが自動で判断します。新規作成は、セラーセンターでも行えます。

従来の3種類（動画ショッピング広告・商品ショッピング広告・LIVEショッピング広告）は新規作成できない

「販売」目的でTikTok Shopを販売誘導先にする広告では、従来の3種類を新規作成・編集・複製することはできません。ただし、すでに作成済みのキャンペーンは、そのまま有効です。

TikTokのヘルプには、従来の3種類の使い方を説明したページがいまも残っているため、調べているうちに迷ってしまう方もいるかもしれません。TikTok Shopの商品を売る広告として新しく作れるのはGMV Maxだけなので、これから広告を始めるなら、GMV Maxを前提に考えて問題ありません。

GMV Maxの始め方や、ROI目標・予算の決め方、動画の入れ替え方については、次の記事で詳しく解説しています。

関連記事：GMV Maxとは？運用についてROI目標・予算・クリエイティブの決め方まで解説！

TikTok Shop広告の仕組み｜広告が配信されて、売上として数えられるまで

TikTok Shop広告は、運用者が「何を宣伝するか」と目標・予算を決め、そこから先の配信をシステムに任せる仕組みです。広告が配信され、売上として数えられるまでの流れは、次の4段階に分けられます。なお、②〜④はProduct GMV Maxの場合で、LIVE GMV Maxでは配信ルームの総GMVで成果を数えます。

• ①運用者が、宣伝する商品（またはLIVE配信）とROI目標・予算を決める
• ②システムが、広告に使う動画と見せる相手を選ぶ
• ③フィード・検索・ショップタブなど、買い物ができる面に配信される
• ④Product GMV Maxでは、注文は同日のうちに、オーガニックの分も含めて数えられる

①運用者が、宣伝する商品（またはLIVE配信）とROI目標・予算を決める

運用者が決めるのは、「何を宣伝するか」「ROI目標」「予算」の3つです。宣伝する対象として、Product GMV Maxでは商品を、LIVE GMV MaxではLIVE配信を選びます。

ROI目標と予算については、セラーセンターの作成画面に推奨値が表示されます。とはいえ推奨値はあくまで目安なので、そのまま使うか、自社の利益に合わせて調整するかは、運用者が判断してください。

②システムが、広告に使う動画と見せる相手を選ぶ

Product GMV Maxでは、広告を見せる相手をシステムが選び、広告に使う動画も、初期設定ではシステムが自動で選びます。動画を手動で選ぶこともできますが、配信の効率やリーチを高めたいなら、自動選択に任せるほうが向いています。

広告の作成や一時停止、オーディエンスの設定まで自動で行われるため、運用者の主な仕事は、システムが選べる動画の候補を増やしておくことになります。

③フィード・検索・ショップタブなど、買い物ができる面に配信される

Product GMV Maxの広告は、TikTokフィードや検索、TikTok Shopタブなど、ユーザーが買い物できる場所に配信されます。ヘルプによると、TikTok Ad Network（旧TikTok Pangle）も配信面に含まれます。

どの配信面にどれだけ広告を出すかを決めるのも、システムです。おすすめフィードで何気なく動画を見ている人にも、ショップタブで商品を探している人にも、1つのキャンペーンで届けられるわけです。

④Product GMV Maxでは、注文は同日のうちに、オーガニックの分も含めて数えられる

Product GMV Maxの成果は、一日のアトリビューションウィンドウで同日注文のGMVを計算します。集計の対象は宣伝した商品の注文で、広告を経由していないオーガニックの注文や、アフィリエイト経由の注文も含まれます。

そのため、Product GMV MaxのROIは「広告だけで生まれた売上」を表す数字ではない点に注意が必要です。広告の効果を判断するときは、ショップ全体の売上がどう動いたかもあわせて見ておくと安心です。

TikTok Shopの広告の仕組みを自社の商品に当てはめて考えたい場合は、当社のTikTok Shop支援サービスまでご相談ください。

TikTok Shop広告はどこで作る？｜セラーセンターとTikTok広告マネージャー

TikTok Shop広告は、セラーセンターとTikTok広告マネージャーのどちらでも作れます。ただし、GMV Maxを配信できる広告アカウントは、ショップごとに1つに限られます。

• セラーセンター：「マーケティング」の「ショップ広告」から作る
• TikTok広告マネージャー：目的「販売」と商品ソース「TikTok Shop」を選んで作る
• どちらで作っても、配信できる広告アカウントはショップに1つ

セラーセンター：「マーケティング」の「ショップ広告」から作る

セラーセンターで作る場合は、左側のメニューで「マーケティング」から「ショップ広告」を開いて作成します。宣伝する商品やLIVE配信も、この画面から選びます。

「ショップ広告」を開くと「広告ダッシュボード」が表示されるので、右上の「GMV Max広告を作成」から新しい広告を作ります。画面の「概要」には「レポートには、TikTok広告マネージャーおよびTikTokセラーセンターで作成されたGMV Max広告が含まれます。」と書かれており、どちらで作った広告も同じレポートで確認できます。

TikTok広告マネージャー：目的「販売」と商品ソース「TikTok Shop」を選んで作る

TikTok広告マネージャーで作る場合は、「広告を作成」から目的に「販売」を、商品ソースに「TikTok Shop」を選びます。Product GMV MaxとLIVE GMV Maxは、どちらも広告マネージャーで作成できます。

広告マネージャーでは、クリエイターから受け取ったSpark Adsの投稿を、GMV Maxのキャンペーンに追加することも可能です。すでに通常のTikTok広告を広告マネージャーで運用しているなら、TikTok Shop広告もこちらで作ると、管理を一か所にまとめられます。

どちらで作っても、配信できる広告アカウントはショップに1つ

GMV Maxを使えるのは、一度にTikTok Shopごとに1つの広告アカウントだけで、セラーセンターで割り当てた「主要広告アカウント」がこれにあたります。広告マネージャーで作る場合も、この主要広告アカウントを使わなければなりません。なお、Seller Universityの記事では、GMV Maxに使う広告アカウントの枠を「GMV Maxアカウント」と呼んでいます。

社内の担当者と運用代行会社が別々の広告アカウントを使っているケースでは、どちらを主要広告アカウントにするかを事前に決めておくと、あとで慌てずに済みます。

TikTok Shop広告に使う素材の種類｜自社の動画・Spark Ads・アフィリエイト動画・商品カード

TikTok Shop広告に使う素材は、自社アカウントの動画・Spark Ads・アフィリエイト動画・商品カードの4つに分けられます。TikTok Shop広告（GMV Max）において、Spark Adsやアフィリエイト動画はキャンペーンの種類として選ぶものではなく、GMV Maxが広告に使う素材を取り込むための入口という位置づけです。

商品GMV Maxのキャンペーンで広告に使われる動画には、ショップに連携した自社アカウントの動画のほか、承認済みのSpark Ads投稿や、広告のアフィリエイト用クリエイティブ（ACA）が含まれます。

• 自社アカウントの動画
• Spark Ads
• アフィリエイト動画
• 商品カード

自社アカウントの動画

ショップに連携した自社のTikTokアカウントの動画は、権限を付与しておけば、GMV Maxが広告に使えるようになります。動画を投稿する際は、宣伝したい商品のリンクを忘れずに付けておいてください。

食品なら、調理の様子や食べる瞬間を映した動画を、商品ごとに切り口を変えて何本か用意しておくと効果的です。商品ごとの候補が増えるほど、システムが広告に使う動画を選ぶ幅も広がります。

Spark Ads

Spark Adsは、TikTokのオーガニック投稿と機能を広告に活用できる、ネイティブ広告フォーマットです。TikTok Shopでは、クリエイターに投稿の利用を動画コードで承認してもらい、それをGMV Maxのキャンペーンに追加して使います。

GMV Maxでは、Spark Adsを独立した広告の種類として選ぶことはありません。「特定のクリエイターの投稿を、確実に広告の候補に入れたいときに使う方法」と捉えると、わかりやすいでしょう。

クリエイターに動画を承認してもらう方法は、ビジネスセンターでのアカウント単位の承認、アフィリエイト投稿をまとめて承認する一括承認、投稿ごとの動画コードによる承認の3つです。ビジネスセンターでアカウントごと承認してもらった動画も、GMV Maxの広告に使えます。承認の手順や、動画コードをGMV Maxに追加する操作は、次の記事を参考にしてください。

関連記事：【2026年最新】TikTok ShopのSpark Adsとは？動画コードの承認からGMV Maxでの使い方まで解説！

アフィリエイト動画

アフィリエイト動画とは、オープンコラボで商品を紹介してくれたクリエイターの投稿を、本人の承認を得て広告に使うものです。クリエイターが一括承認をすれば、そのクリエイターのアフィリエイト投稿をまとめて広告に使えるようになります。

GMV Maxの動画ソースでアフィリエイト投稿を選んでおくと、承認済みの動画が広告の候補に加わります。ただし、アフィリエイトのコラボが終了すると、その動画を使った広告も止まってしまうので覚えておきましょう。

商品カード

商品カードは、商品の情報をもとに作られる広告の形式で、動画がない商品でもProduct GMV Maxで配信できます。出店したばかりで動画がまだ少ない時期でも、広告を始められるのは心強い点です。

とはいえ、商品カードだけでは、TikTokならではの動画による見せ方を生かしきれません。広告の成果を伸ばしていくなら、並行して動画の本数を増やしていくことが欠かせません。

TikTok Shop広告の費用の仕組み｜広告費・広告手数料・支払い方法

TikTok Shop広告でかかる費用は、広告費と、アフィリエイト動画を使った広告で商品が売れたときにクリエイターへ支払う手数料の2つです。広告費の支払いには、手動払い・自動払い・月次請求の3つの請求オプションがあります。なお、商品が売れたときの販売手数料は、広告の費用とは別にかかります。

• 広告費：ROI目標と予算の範囲で使われる
• 広告手数料：アフィリエイト動画の広告で売れると、クリエイターに支払う
• 支払い方法：請求オプションは手動払い・自動払い・月次請求の3つ
• TikTok Shopの支援策：販売手数料割引と広告インセンティブ

費用	何に対してかかるか	いつ発生するか
広告費	GMV Maxの配信	ROI目標と予算の範囲で、配信に応じて使われる
広告手数料	アフィリエイト動画を使った広告	その広告で商品が購入されたとき
販売手数料（広告とは別）	TikTok Shopでの商品の販売	商品が売れたとき

広告費：ROI目標と予算の範囲で使われる

GMV Maxでは、目標ROIを選択すると、GMV最大値キャンペーンがターゲットの範囲内で自動的に支出します。

ヘルプでは、ROI目標を低くすることで、配信およびGMVを促進できますと説明されています。反対に、ROI目標を高く設定しすぎると、予算が使われないこともあります。広告費の上限は予算で決まるので、まずは自社として使ってよい金額を予算に設定するところから始めると安心です。

広告手数料：アフィリエイト動画の広告で売れると、クリエイターに支払う

アフィリエイト動画を広告に使った場合、商品購入が発生した場合に、アフィリエイトクリエイターへコミッションが支払われます。この手数料は、オープンコラボを作成するときに商品ごとに設定します。

広告費だけで利益を見積もっていると、実際の利益は手数料の分だけ見込みを下回ってしまいます。アフィリエイト動画を広告に使う商品については、手数料まで含めて利益を試算しておくのが確実です。

支払い方法：請求オプションは手動払い・自動払い・月次請求の3つ

TikTok広告マネージャーとビジネスセンターでは、手動払い・自動払い・月次請求の3つの請求オプションが用意されています。手動払いは前払いした残高から、自動払いは登録したクレジットカードなどから、広告費が支払われる仕組みです。

月次請求は、対象となる企業だけが利用できます。また、一度自動払いに切り替えると手動払いには戻せないため、社内の経理の流れに合うかを確認したうえで選ぶことをおすすめします。

TikTok Shopの支援策：販売手数料割引と広告インセンティブ

TikTok for Businessは、2026年6月に公開した1周年のレポートで、広告に関わる支援策を紹介しました。その1つが、Product GMV MaxまたはLIVE GMV Maxをご利用中のショップを対象に、販売手数料割引によってGMVの拡大を支援するというものです。同じレポートでは、新規出稿支援やLIVE配信支援といったTikTok Shop広告インセンティブも取り上げられています。

支援策の対象や条件は、利用する前にセラーセンターの案内でご確認ください。

TikTok Shop広告と通常のTikTok広告の違い

TikTok Shop広告と通常のTikTok広告では、広告の目的・誘導先・運用者が設定できる項目の3点が異なります。TikTok Shopで商品の売上を伸ばしたいならTikTok Shop広告、自社サイトへの誘導やアカウントのフォロワー集めが目的なら通常のTikTok広告、という使い分けになります。

• TikTok Shop広告と通常のTikTok広告の目的の違い
• TikTok Shop広告と通常のTikTok広告の誘導先の違い
• TikTok Shop広告と通常のTikTok広告で、運用者が設定できる項目の違い

違い	TikTok Shop広告（GMV Max）	通常のTikTok広告
広告の目的	「販売」のうち、TikTok Shopの商品の販売	販売（ウェブサイト・アプリの商品）・リーチ・トラフィック・動画視聴数・コミュニティインタラクション・リードジェネレーションなど
誘導先	TikTok Shopの商品・LIVE配信	ウェブサイト・アプリ・TikTokアカウントなど
運用者が設定できる項目	宣伝する商品（LIVE配信）・ROI目標・予算	デモグラフィックやオーディエンスなどのターゲティング、予算など

TikTok Shop広告と通常のTikTok広告の目的の違い

TikTok Shop広告の目的が「販売」に限られるのに対し、通常のTikTok広告では、リーチやトラフィックなどほかの目的も選べます。TikTok広告マネージャーでは、目的を「ブランド認知」「購買検討」「コンバージョン」の3つのカテゴリーから選択します。

「販売」はこのうちコンバージョンのカテゴリーに含まれ、ウェブサイトやアプリの商品を売る通常の広告も、同じ「販売」の目的で作ります。同じ目的でも、商品ソースにTikTok Shopを選ぶかどうかで、TikTok Shop広告になるかどうかが分かれるわけです。

TikTok Shop広告と通常のTikTok広告の誘導先の違い

TikTok Shop広告の誘導先は、TikTok Shopの商品とLIVE配信です。広告を見た人は、TikTokのアプリから離れずに商品を確認し、そのまま購入まで進めます。

一方、通常のTikTok広告の誘導先は、自社サイトやアプリ、TikTokアカウントのプロフィールなどです。自社ECサイトで売りたい商品がある場合や、まずはアカウントを知ってもらいたい段階なら、通常のTikTok広告が候補になるでしょう。

TikTok Shop広告と通常のTikTok広告で、運用者が設定できる項目の違い

通常のTikTok広告では、デモグラフィックやオーディエンスターゲティング、デバイスの種類などの条件を広告セット単位で設定できます。これに対してGMV Maxでは、広告を見せる相手をシステムが選びます。

ターゲットを絞り込んで試したいときは、細かく設定できる通常のTikTok広告が向いています。反対に、設定の手間をかけずにTikTok Shopの売上を伸ばしたいなら、GMV Maxに任せるほうが現実的です。

TikTok Shop広告の4つのメリット

TikTok Shop広告の主なメリットは、商品をまだ知らない人にも届けられることと、広告とオーガニックの注文をまとめて把握できることです。さらに、クリエイターの動画を広告に使えるうえ、ターゲティングを設定する手間もほとんどかかりません。

• メリット①：検索されなくても、おすすめフィードやショップタブで商品が見つかる
• メリット②：広告とオーガニックの注文を、1つのROIでまとめて見られる
• メリット③：クリエイターの紹介動画を、そのまま広告に使える
• メリット④：ターゲティングの条件を決めなくても配信できる

メリット①：検索されなくても、おすすめフィードやショップタブで商品が見つかる

Product GMV Maxの広告は、検索だけでなく、TikTokフィードやショップタブにも配信されます。楽天市場やAmazonで検索キーワードを軸に広告を組み立ててきたショップにとっては、発想を切り替える必要があるポイントかもしれません。

商品名をまだ知らない人にも、動画を通して商品の良さを伝えられる。この点がTikTok Shop広告の強みだと、当社では考えています。

メリット②：広告とオーガニックの注文を、1つのROIでまとめて見られる

Product GMV Maxでは、宣伝した商品の注文を、オーガニックの分も含めて1つのROIで数えます。広告とオーガニックで別々に目標を立てなくてよいので、数字を管理する手間を減らせると考えています。

メリット③：クリエイターの紹介動画を、そのまま広告に使える

承認をもらえば、クリエイターがアフィリエイトで投稿した紹介動画を、作り直さずに広告に使えます。食品は、クリエイターが実際に食べて感想を語る動画と相性のよい商材だと当社では考えています。自社ではなかなか撮れない切り口の動画を広告に加えられるのは、大きな利点です。

メリット④：ターゲティングの条件を決めなくても配信できる

GMV Maxでは、配信面と見せる相手をシステムが選び、広告に使う動画も既定ではシステムが自動で選びます。通常のTikTok広告のように、広告セットごとにターゲティングの条件を決める作業がありません。広告運用の専任者がいないショップでも、始めやすい広告だと考えています。

TikTok Shop広告の4つのデメリット

TikTok Shop広告の主なデメリットは、配信を細かく操作できないことと、ROIだけでは広告の効果を判断しにくいことです。また、広告に使える動画を続けて用意する必要がある点や、同じ商品で手動の広告と並行して配信できない点にも気をつけておきたいところです。

• デメリット①：配信面や見せる相手を、自分で選べない
• デメリット②：広告に使える動画を、続けて用意する必要がある
• デメリット③：同じ商品で、手動の広告と並行して配信できない
• デメリット④：ROIにオーガニックの注文が含まれ、ROIだけでは広告の効果を判断しにくい

デメリット①：配信面や見せる相手を、自分で選べない

GMV Maxでは、どの配信面で、誰に広告を見せるかをシステムが決めます。デモグラフィックなどの条件を広告セット単位で指定したいなら、通常のTikTok広告という選択肢もあります。ただし、その場合はTikTok Shopの商品の販売を目的とした広告にはなりません。

デメリット②：広告に使える動画を、続けて用意する必要がある

Product GMV Maxで成果を伸ばすには、新しいクリエイティブを定期的にアップロードし、つかみや商品デモなどに変化をつけて試すことが大切です。最初に用意した動画だけで広告を回し続けるのではなく、動画を作り続けることを前提に計画を立てておく必要があります。

当社では、広告の予算を増やす前に、誰がどのくらいのペースで動画を作るのか、制作の体制を決めておくことをおすすめしています。

デメリット③：同じ商品で、手動の広告と並行して配信できない

主要広告アカウントで商品GMV最大値のキャンペーンを配信すると、同じ商品を含む既存の動画ショッピング広告は一時停止されます。複数の商品を含む商品ショッピング広告の場合は、その商品だけが配信から外れます。LIVE GMV Maxでも同様に、公式アカウントの既存のLIVEショッピング広告は一時停止されます。

手動の広告で配信を続けたい商品があるなら、その商品をGMV Maxに含めるかどうかを事前に決めておきましょう。

デメリット④：ROIにオーガニックの注文が含まれ、ROIだけでは広告の効果を判断しにくい

ROIにはオーガニックの注文も含まれるため、ROIの数字だけでは、広告でどれだけ売上が増えたかを判断できません。ROIが高い日でも、実はオーガニックの注文が増えただけ、というケースもあり得ます。

TikTok Shop広告はどれから始める？｜【食品】ショップの状況別の選び方

TikTok Shop広告は、まずProduct GMV Maxから始め、動画やLIVE配信の体制が整うのに合わせて広げていくのが現実的です。当社では、ショップの状況に応じて、次の順番で広告を広げていく進め方をおすすめしています。

• ①出店直後で動画が少ないうちは、少ない予算でProduct GMV Maxを試す
• ②広告なしでも売れる動画が出てきたら、Product GMV Maxの予算を増やす
• ③LIVE配信を曜日と時間を決めて続けているなら、LIVE GMV Maxを足す
• ④クリエイターの紹介動画が増えてきたら、アフィリエイト動画を広告に使えるようにする

①出店直後で動画が少ないうちは、少ない予算でProduct GMV Maxを試す

出店直後は、少ない予算でProduct GMV Maxを試しながら、どの商品・どの動画に反応があるかを見極める時期です。動画が少なくても、商品カードを使えば配信は始められます。

この段階で、予算を大きくする必要はありません。むしろ広告よりも、商品ごとの動画やクリエイターの紹介動画を増やすことに力を注ぎたいところです。食品の場合、当社では看板商品や、初めての購入を想定したお試しセットから広告を試すことをおすすめしています。

②広告なしでも売れる動画が出てきたら、Product GMV Maxの予算を増やす

広告をかけなくても注文につながる動画が出てきたら、それがProduct GMV Maxの予算を増やす合図です。広告費は、売れる動画がある商品から優先して増やしていくと効率的です。

予算は一度に大きく上げるのではなく、ROI目標を下回っていないかを確かめながら、段階的に上げていきましょう。冷凍・冷蔵の食品なら、注文が増えても出荷が追いつくよう、1日に出荷できる件数をあらかじめ確認しておくことも欠かせません。

当社が支援した松屋フーズでも、約150本のUGC動画の中から反応のよい動画を選び、広告をかけています。

③LIVE配信を曜日と時間を決めて続けているなら、LIVE GMV Maxを足す

曜日と時間を決めてLIVE配信を続けられるようになったら、LIVE GMV Maxを足すタイミングです。LIVE GMV Maxは配信の時間に視聴者を集める広告なので、配信の予定が固まってから使うことをおすすめします。

食品なら、まずは調理の実演や試食をしながら視聴者の質問に答えるなど、配信の形を固めておきましょう。そのうえで、広告を使って視聴者を増やしていく流れが無理なく進められます。

④クリエイターの紹介動画が増えてきたら、アフィリエイト動画を広告に使えるようにする

クリエイターの紹介動画が増えてきたら、アフィリエイト動画も広告の候補に加えていきましょう。オープンコラボで広告での利用まで承認してもらえれば、GMV Maxが使える動画の数を増やせます。

ただし、アフィリエイト動画を使った広告で売れた分には、クリエイターへの手数料がかかります。手数料を含めても利益が残るかを確かめてから広げるのが安全です。食品の場合は、クリエイターにサンプルを送る段階で広告での利用もあわせてお願いしておくと、その後のやり取りがスムーズになります。

当社が支援した下町バームクーヘンでも、ACAの仕組みを使ってクリエイターの動画を広告に活用しています。

どの広告から始めるか、自社だけでは判断がつかない場合は、当社のTikTok Shop支援サービスまでご相談ください。

【事例紹介】TikTok Shop広告を使った当社の支援事例

ここで紹介する2社は、いずれも自社とクリエイターの動画を組み合わせ、GMV Maxで売上を伸ばしています。掲載している数字は、TikTok for Businessが公開している事例ページとブログの記載にもとづきます。

• 下町バームクーヘン｜Product GMV Maxで、アフィリエイト動画（ACA）も広告に使った事例
• 松屋フーズ｜クリエイターの投稿から反応のよい動画を選び、広告をかけた事例

下町バームクーヘン｜Product GMV Maxで、アフィリエイト動画（ACA）も広告に使った事例

当社が支援した下町バームクーヘンは、Product GMV MaxでROI (GMV Max) 1,500 %、単月の広告経由の売上900万円超という成果を出しています。広告の素材には、自社で制作したショート動画と、クリエイターの動画の両方を使いました。

クリエイターの動画は、ACA（広告用アフィリエイトクリエイティブ）の仕組みで広告に取り込んでいます。本記事の分け方でいえば、「自社アカウントの動画」と「アフィリエイト動画」の2つの素材を組み合わせた例です。

松屋フーズ｜クリエイターの投稿から反応のよい動画を選び、広告をかけた事例

当社が支援した松屋フーズは、TikTok Shopを始めた最初の月からGMV Maxを使い、ROI 8〜9倍を維持しました。立ち上げの時期に約150本のUGC動画を用意し、その中から成果の高い動画を選んで広告をかけています。

広告より先に動画の数をそろえ、反応のよかった動画に広告を集めた例といえます。素材の数が多いほど、GMV Maxが広告に使う動画を選ぶ幅も広がると当社では考えています。

ほかの食品ショップの成功事例は、次の記事でまとめて紹介しています。どのショップにも共通しているのは、動画とクリエイターの投稿を数多く用意している点です。

関連記事：【2026年最新】TikTok Shopの食品の成功事例6選！共通点から再現の条件まで解説

TikTok Shop広告に関するよくある質問

Q1：TikTok Shopで、動画ショッピング広告（VSA）はまだ使えますか？

TikTok Shopの商品の販売を目的とする場合、動画ショッピング広告を新しく作ることはできません。例外として、TikTokアイデンティティを使ったLIVEショッピング広告は作成できますが、この場合も販売誘導先にTikTok Shopは指定できません。

また、GMV Maxへの移行を案内するヘルプのページには、販売誘導先をショーケースに設定した動画ショッピング広告は引き続き作成できる、と書かれています。ただし、ショーケースを使った動画ショッピング広告のページが挙げる提供国に、日本は含まれていない点に注意してください。

Q2：フォロワーが少なくても、TikTok Shop広告は出せますか？

フォロワーが少なくても、TikTok Shop広告は配信できます。GMV Maxは、それまでのGMVの規模や使える動画の数に関係なく、どの商品でも宣伝できる広告です。

とはいえ、広告に使える動画が少ないうちは、成果を伸ばしにくいと考えられます。フォロワー数を増やすことよりも、商品リンクを付けた動画を増やすことを優先したほうが近道です。

Q3：以前に作った手動の広告は、GMV Maxに切り替えられますか？

有効な動画ショッピング広告・商品ショッピング広告・LIVEショッピング広告であれば、TikTok広告マネージャーでGMV Maxへ移行できます。移行の案内に表示される「今すぐアップグレード」をクリックすると、既存のキャンペーンが移行されます。

移行したキャンペーンには、過去のROI実績が目標ROIとして設定されます。この数値が自社の利益に合っているとは限らないため、移行後に一度ROI目標を見直しておくと安心です。

TikTok Shop広告のまとめ

最後に、TikTok Shop広告の要点を振り返ります。

• 種類：いま新しく作れるのは、Product GMV MaxとLIVE GMV Maxの2種類。「販売」目的で販売誘導先にTikTok Shopを設定する場合、従来の3種類は新規作成できない（作成済みのキャンペーンは有効）
• 仕組み：運用者は宣伝する商品（またはLIVE配信）とROI目標・予算を決め、見せる相手と配信面はシステムが選ぶ（動画も既定では自動選択）。Product GMV Maxでは、注文は同日のうちに、オーガニックの分も含めて数えられる
• 作る場所：セラーセンターの「ショップ広告」とTikTok広告マネージャーのどちらでも作れるが、配信できる広告アカウントはショップに1つ
• 素材：自社アカウントの動画・Spark Ads・アフィリエイト動画・商品カードの4つ。クリエイターの動画を使うには、ビジネスセンター・一括承認・動画コードのいずれかで承認をもらう
• 費用：広告費はROI目標と予算の範囲で使われ、アフィリエイト動画の広告で売れた場合はクリエイターへの手数料もかかる。販売手数料は別。請求オプションは手動払い・自動払い・月次請求の3つ
• 通常のTikTok広告との違い：目的・誘導先・設定できる項目が異なる。TikTok Shopの商品を売るなら、TikTok Shop広告を使う
• メリットとデメリット：商品を知らない人にも届き、広告とオーガニックの注文をまとめて見られる。一方で、配信を細かく操作できず、動画を続けて用意する必要があり、ROIだけでは広告の効果を判断しにくい
• 始め方：動画が少ないうちは少ない予算でProduct GMV Maxを試し、売れる動画が出てきたら予算を増やす。LIVE配信を定期的に続けているならLIVE GMV Maxを足し、クリエイターの紹介動画が増えたら、手数料も含めて利益を確認したうえでアフィリエイト動画も広告に使う

まずは、動画がそろっている商品を1つ選び、少ない予算でProduct GMV Maxを試してみてください。実際に配信してみると、どの動画に反応があるのかが少しずつ見えてきます。広告の始め方や動画の用意に迷ったときは、当社のTikTok Shop支援サービスまでお気軽にご相談ください。