【2026年最新】TikTok Shop LIVE配信代行おすすめ10選｜スタジオ・演者込みで任せる選び方と費用

TikTok ShopのLIVE配信代行とは、「TikTok ShopのLIVE配信で売る商品の企画から、演者とスタジオの用意、当日の配信、配信後の分析までを外部の会社が引き受けるサービス」です。

どこまで引き受けるかは、会社によって大きく異なります。演者の手配を中心に請け負う会社もあれば、スタジオや当日のスタッフまでまとめて用意する会社もあります。

LIVE配信で商品を売りたいと考えているEC事業者のご担当者様の中には、次のような疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。

• 演者もスタジオも社内にないが、どの会社ならまとめて任せられるのか
• 見積もりに演者・スタジオ・当日のスタッフの費用が含まれているのか、判断がつかない
• 地方の工場や店舗から配信したいが、対応してくれる会社はあるのか

演者・スタジオ・当日の運営のうち、どこまでを任せられるかは会社ごとに違います。そのため、見積もりを取る前に配信場所と出演者の形を決めておくと、各社を同じ条件で比べやすくなります。

当社Gastroduce Japanは、食品特化のTikTok Shop公式認定パートナー（TSP・TAP・CAP）として、60店舗以上のTikTok Shopの運用を支援しています。

本記事では、その支援の経験をもとに、おすすめのLIVE配信代行会社10社、依頼できる業務、費用と料金体系、配信場所の選び方、メリット・デメリット、選び方、依頼の流れ、当社の事例をご紹介します。

最後までお読みいただくと、自社に合った配信場所と出演者の形が見えてきて、相談先を2〜3社に絞り込めるはずです。TikTok ShopのLIVE配信を外部に任せたいとお考えの方は、ぜひ参考にしてください。

【本記事の対象となる方】

• TikTok ShopのLIVE配信を始めたいものの、社内に演者やスタジオがない方
• LIVE配信代行の会社を比較して、相談先を決めたい方
• 工場や店舗など、自社の現場から配信したい食品メーカー・生産者の方

【本記事を読んでわかること】

• LIVE配信代行のおすすめ10社と、各社の演者・スタジオへの対応状況
• LIVE配信代行に任せられる業務と、料金の単位・別途かかる費用
• 配信場所の選び方と、相談から配信後までの流れ

【比較表】TikTok ShopのLIVE配信代行おすすめ10選

LIVE配信代行の会社を比べるときは、演者・スタジオの場所・当日の運営・LIVE以外にまとめて頼める業務・料金の5つに注目すると、各社の違いが見えてきます。 下の表で対応範囲を見比べたうえで、気になる会社に見積もりを依頼してみてください。

• Gastroduce Japan株式会社（当社）
• 株式会社CREOK
• 株式会社TTT
• 株式会社TORIHADA
• 株式会社Leading Communication
• AnyMind Group株式会社
• CARAFUL株式会社
• 株式会社美手紙
• studio15株式会社
• 株式会社いつも

10社はいずれも、リンク先のページでLIVE配信の企画（台本・構成など）を引き受けると記載しています。なお、AnyMindの記述はユニ・チャームとの契約内容に基づくものです。表の値は各社の紹介文でリンクした発表・公式ページの記載をもとにしており、「—」はリンク先に記載がない項目を示します。

会社名	演者	スタジオ（場所）	当日の運営	LIVE以外にまとめて頼める業務	料金
Gastroduce Japan株式会社（当社）	当社で手配。担当者・生産者の出演にも対応	福岡・東京・大阪の自社スタジオ	配信オペレーション	出店と審査への対応、価格設計、ショート動画、アフィリエイト、広告運用	個別にお見積もり
株式会社CREOK	同社が育成したクリエイター（スケールプラン）	東京・錦糸町の「CREOK LAB」	クリエイター・アシスタント・ディレクターの3役で運営	ショップ開設、動画制作、広告運用、受注〜物流〜CS	アドバンスプラン月額95万円（税抜）＋広告費＋成果報酬（GMVの10%）。月60時間配信・3ヶ月契約〜
株式会社TTT	自社で育成するライバー、インフルエンサーのキャスティング	東京・渋谷、大阪・心斎橋	「運営実行」	Shop開設代行、商品登録、ショート動画の企画制作	—
株式会社TORIHADA	社員ライバーによる公式アカウント配信への出演に対応	渋谷のオフィス内	「配信支援」（配信するのは企業自身）	企業アカウントの立ち上げ、ショート動画の投稿	—
株式会社Leading Communication	ライバーのキャスティング	自社スタジオ	演者・ディレクター・管理側が連携	ショート動画制作、提携倉庫での物流・CS	—
AnyMind Group株式会社	キャスティング（ユニ・チャームとの契約）	配信設備を提供（ユニ・チャームとの契約）	「ライブ配信」（ユニ・チャームとの契約）	EC全体の運用データの管理、カスタマーサポート（ユニ・チャームとの契約）	—
CARAFUL株式会社	クリエイターのキャスティング	—	—	ショート動画制作、アカウント運用、クリエイターPR投稿、アフィリエイト	月額30万円（ショート動画・アカウント運用込みのフルサポートプラン。2025年8月6日の発表時点）
株式会社美手紙	キャストの手配	キャスト宅か同社オフィス。出張セットは依頼企業のオフィス・指定のスタジオ	リハーサル、配信中の技術サポート、ライバーアシスタント	ショート動画制作	—
studio15株式会社	ライバーのキャスティング	—	当日の配信運営	—	—
株式会社いつも	インフルエンサーのアサイン	—	「ライブコマース企画・運営」	ショップ立ち上げ、フルフィルメント（配送〜カスタマーサポート）	—

Gastroduce Japan株式会社（当社）

Gastroduce Japan株式会社は、食品のTikTok Shopに特化し、LIVE配信の企画から配信後の分析までを引き受けている会社です。 食品特化のTikTok Shop公式認定パートナー（TSP・TAP・CAP）として、60店舗以上のTikTok Shopの運用を支援しています。

当社は福岡・東京・大阪の3拠点に自社のLIVE配信スタジオを構え、企画・演者の手配・配信のオペレーション・配信後の分析までを一貫して担当しています。演者は当社で手配できるほか、商品によってはご担当者様や生産者の方にご出演いただく企画をご提案することもあります。

商品をお送りいただければ、撮影からLIVE配信までを当社のスタジオで代行します。生産者の方の出演にも対応しているので、作り手のこだわりを伝えたい食品メーカーや生産者の方にもご相談いただきやすい体制です。料金は商材・支援範囲・稼働量によって変わるため、個別にお見積もりしています。初回のご相談は無料です。

食品のLIVE配信を、演者とスタジオ込みで任せたい方は、Gastroduce JapanのTikTok Shop運用代行までご相談ください。

株式会社CREOK

株式会社CREOKは、TikTok Shop専用のライブコマース拠点「CREOK LAB」を構え、ショップ運営からLIVE配信までを引き受けている会社です。 CREOK LABは東京・錦糸町にあり、約1,000㎡の広さに配信ブースが15室あります。

配信の現場は、クリエイター・アシスタント・ディレクターの3役で回す体制です。料金はアドバンスプランが月額95万円（税抜）、スケールプランが月額160万円（税抜）で、いずれも月60時間の配信・3ヶ月契約からとなっています。同社が育成したクリエイターの起用とアシスタント・演出が含まれるのは、スケールプランのほうです。どちらのプランでも、広告費・成果報酬（GMVの10%）・プラットフォームの使用費は別途かかります。

月に長時間の配信を、スタジオと演者込みでまとめて任せたい会社にとっては、有力な候補になるでしょう。

株式会社TTT

株式会社TTTは、東京・渋谷と大阪・心斎橋にライブ配信専用スタジオを持ち、ライバーを自社で育成している会社です。 同社はライブコマースの戦略支援として、人材育成、配信企画・台本作成、インフルエンサーキャスティングを提供しています。

企画の立案から運営の実行、成果の検証までを一貫して手がけているのも特徴です。大阪のスタジオから配信したい会社や、演者を育てる段階から相談したい会社にとって、検討しやすい選択肢といえます。

株式会社TORIHADA

株式会社TORIHADAは、渋谷のオフィス内に配信スタジオを設け、企業アカウントでのLIVEコマースを企画段階から支えている会社です。 支援範囲は配信企画の立案から演出、配信支援、データ分析までと幅広く、まとめて相談できます。

同社は、配信経験を持つ社員によるスクール事業を通じて配信者を育成しており、社員ライバーが企業の公式アカウントの配信に出演する形にも対応しています。自社の社員を配信者として育てながら、公式アカウントでの配信を続けたい会社と相性のよい会社です。

株式会社Leading Communication

株式会社Leading Communicationは、自社スタジオを拠点に、週に何度もLIVEコマースを配信できる体制を整えている会社です。 同社では、演者・ディレクター・管理側が連携し、自社スタジオと機材を使って週4回以上配信する体制をとっています。

ライバー事業も手がけており、購買に繋がるライブ構成やライバーのキャスティングまで支援範囲に含まれます。配信の回数を重ねて売上を積み上げていきたい会社なら、一度相談してみる価値があるでしょう。

AnyMind Group株式会社

AnyMind Group株式会社は、生成AIを活用したライブコマースプラットフォーム「AnyLive」を展開する会社です。 2025年8月にはユニ・チャームとTikTok Shopの活用に関する支援契約を結んでおり、この契約で同社が担う業務にはコンテンツ企画、台本構成、キャスティング・演出設計と、スタジオなどの配信設備の提供が含まれます。

同じ契約のもとで、「AnyLive」を使って配信中の視聴数や維持率なども分析しています。配信の数値をツールで細かく追いながら、運用を改善していきたい会社に合うタイプの会社です。

CARAFUL株式会社

CARAFUL株式会社は、ショート動画・アカウント運用・LIVEコマースをひとまとめにした定額プランを用意している会社です。 2025年8月に提供を始めた月額30万円の「フルサポートプラン」には、ショート動画の制作やアカウントの運用に加えて、LIVEコマース運用も含まれています。

LIVEコマース運用で受けられる支援は、構成台本の作成とクリエイターのキャスティングまでです。なお、料金は2025年8月の発表時点のもので、発表資料には税込・税抜の記載がありません。ショート動画とLIVE配信を月額の定額料金でまとめて依頼したい場合は、比較候補に入れておきたい会社です。

株式会社美手紙

株式会社美手紙は、「ショート動画屋さん」の名前でショート動画制作を手がけ、ライブコマース代行サービスも提供している会社です。 公開されているプランの一部では、1回50分のライブに、脚本・進行表の作成、ライブ前のリハーサル、キャストの手配が含まれています。

公開されたプランには、キャスト宅か同社オフィスから配信するリモートセットと、依頼企業のオフィスや指定のスタジオで配信する出張セットがあります。いずれも2025年5月の発表時点の内容のため、現在は変わっている可能性があります。自社の事務所や店舗から配信したい会社にとっては、出張セットが検討材料になるでしょう。

studio15株式会社

studio15株式会社は、ライバーのキャスティングから当日の配信運営までを一括で引き受けている会社です。 ライバーのキャスティング、配信企画とオファーの設計、当日の配信運営、成果のレポーティングまでを、まとめて支援しています。

同社の事例では、社内にLIVE配信の体制がなかったコスメブランドが、3か月で356枠・累計約625時間のライブ配信を実施しました。人気のライバーに出演を依頼したい会社が相談しやすい会社といえます。

株式会社いつも

株式会社いつもは、ブランドやメーカーのEC事業を総合的に支援しており、TikTok Shopではショート動画とライブコマースの企画・制作・運営を担っている会社です。 2026年4月には、自社アプリ「Peace you LIVE」を含むグループ全体で、2026年3月末時点のライブコマース単独の流通総額（GMV）が100億円を突破したと発表しました。

支援内容には、インフルエンサーのアサインやライブコマースの企画・運営だけでなく、配送からカスタマーサポートまでのフルフィルメントも含まれます。LIVE配信と注文後の発送をまとめて外部に任せたい会社なら、候補に挙がるはずです。

TikTok ShopのLIVE配信代行とは？

TikTok ShopのLIVE配信代行とは、「TikTok ShopのLIVE配信で売る商品の企画から、演者とスタジオの用意、当日の配信、配信後の分析までを外部の会社が引き受けるサービス」です。 自社で配信する方法、クリエイターに紹介してもらう方法、ショップ運営ごと任せる方法と比べてみると、LIVE配信代行の位置づけがはっきりします。

• 自社で配信する場合との違い
• クリエイターのLIVEで紹介してもらう場合との違い
• TikTok Shop運営代行との違い

頼み方	出演する人	配信するアカウント	自社に残る作業
自社で配信する	社員	自社のアカウント	企画から配信後の分析まですべて
LIVE配信代行に頼む	代行会社の演者、または社員・生産者	契約で決める	商品の情報とサンプルの用意、価格や特典の決定
クリエイターのLIVEで紹介してもらう	クリエイター	クリエイターのアカウント	報酬率の設定、サンプルの送付
TikTok Shop運営代行に頼む	契約で決める	契約で決める	任せない業務だけ

自社で配信する場合との違い

自社で配信する場合は、演者・機材・配信の時間をすべて社内で確保しなければなりません。 LIVE配信代行に頼めば、そのうち社内でまかなえない部分だけを外部に任せられます。

配信の企画や進行の手順についても、代行会社がほかの配信で培ってきたものを活用できます。ただし、配信のたびに外注費が発生するため、売上で外注費を上回れる見込みを立てたうえで依頼するのが安心です。

クリエイターのLIVEで紹介してもらう場合との違い

クリエイターのLIVEは、クリエイター自身のアカウントで、そのフォロワーに向けて商品を紹介してもらう方法です。 自社のアカウントで配信する場合に比べると、配信の内容や時間を自社で決められる範囲は狭くなります。

自社のアカウントに配信実績とフォロワーを積み上げたいのであれば、自社アカウントで配信する契約のLIVE配信代行が合っています。一方、まずは多くの人に商品を知ってもらいたい段階なら、クリエイターへの依頼を組み合わせるのも有効です。

関連記事：TikTok Shopのクリエイターの探し方とは？6つの方法から選び方・依頼の流れまで解説！

TikTok Shop運営代行との違い

TikTok Shop運営代行は、LIVE配信だけでなく、出店の準備や商品ページ、受注処理・発送までを含めて任せるサービスです。 これに対してLIVE配信代行は、配信の実行に絞って依頼する形になります。

ショップの運営や発送を社内で担えるなら、LIVE配信代行だけを頼むほうが費用を抑えやすいでしょう。反対に、専任の担当者を置けず、注文後の発送まで任せたい場合は、運営代行の会社から選ぶのが近道です。

関連記事：TikTok Shop運営代行おすすめ企業10選｜依頼できる業務・費用・選び方

TikTok ShopのLIVE配信代行に依頼できる業務

LIVE配信代行には、配信前の企画・準備から当日の配信、配信後の分析までを依頼できます。 当社では、次の6つの業務に分けたうえで、どこまでを任せるかを決める方法をおすすめしています。

• 商品・価格・特典の企画
• 台本と進行の設計
• 演者の手配
• スタジオと機材の用意
• 配信オペレーション
• 配信後の分析

すべてを任せた場合でも、自社にはいくつかの作業が残ります。業務ごとに、代行会社が担うことと自社に残る作業を整理しました。

業務	代行会社が担うこと	自社に残る作業
商品・価格・特典の企画	配信で売る商品とセットの提案	価格と在庫の決定
台本と進行の設計	台本と進行表の作成	商品説明と表示の内容の確認
演者の手配	演者の選定と商品説明の練習	商品の情報とサンプルの提供
スタジオと機材の用意	スタジオ・カメラ・照明・配信機材の準備	商品の発送
配信オペレーション	当日の進行、商品の切り替え、コメントへの返信	配信中の値引きや特典の判断
配信後の分析	数値の集計と次回の改善案	次回の商品と価格の決定

商品・価格・特典の企画

当社では、配信で何をいくらで売るかという企画こそが、配信の売上を最も大きく左右すると考えています。 代行会社は、配信で紹介する商品の順番や、LIVE限定のセット・特典を提案します。

特に送料や原価の負担が大きい商品は、セットの組み方しだいで利益が残るかどうかが決まる、というのが当社の考えです。そのため、価格と在庫の最終的な判断は自社で行っていただくのが安全です。

台本と進行の設計

台本と進行表には、商品を紹介する順番と、購入を案内するタイミングを書き込みます。 当社では、「導入→商品説明→実演→クロージング」を約3分ごとに繰り返す進行を組んでいます。視聴者が配信に入ってくるタイミングはばらばらなので、途中から見始めた人にも商品が伝わるようにするための工夫です。

演者の手配

演者の手配では、代行会社が商品に合う演者を選び、事前に商品説明を練習してもらいます。 演者を代行会社に任せる形のほか、社員や生産者が出演し、進行だけを任せる形も選べます。

作り手が自ら話したほうが伝わる商品なら、社員や生産者の出演を検討してみてください。出演者が配信に慣れていなくても、進行役を代行会社の演者に任せれば、出演者は商品の説明に集中できます。

スタジオと機材の用意

スタジオと機材については、代行会社のスタジオを使うか、自社の現場に機材を持ち込んでもらうかを選べます。 カメラ・照明・マイクに加えて、商品の手元を映すカメラがあるかどうかも確認しておくと安心です。

食品の配信では、調理や盛り付けを見せる場面が入ることもあります。調理設備が必要な場合は、見積もりを依頼する前に代行会社へ伝えておきましょう。

配信オペレーション

配信オペレーションは、当日の進行、商品の切り替え、コメントへの返信を担う業務です。 演者が話している間に、別のスタッフが商品のリンクを表示したり、コメント欄の質問を拾ったりします。

配信中に値引きや特典を追加するかどうかは、事前に条件を決めておくことをおすすめします。その場で判断できる人が自社側にいないと、利益の出ない値引きが続いてしまうおそれがあるためです。

配信後の分析

配信後の分析では、表示回数から購入に至るまでの数値を集計し、次回の改善点を洗い出します。 売れた時間帯と商品、視聴者が離れた場面を配信ごとに記録してもらうと、振り返りがしやすくなります。

次回の商品と価格は、分析結果をもとに自社で決めます。代行会社には、改善案を数値の根拠とあわせて提案してもらうとよいでしょう。

TikTok ShopのLIVE配信代行の費用と料金体系

LIVE配信代行の料金を比べるときは、料金が1回・1時間・月額のどれを単位にしているかと、成果報酬や別途費用の有無を確認します。 同じ月額料金でも、配信時間や含まれる人員が違えば、単純には比べられません。

• 料金の単位（1回・1時間・月額）
• 成果報酬の対象になる売上
• 料金に含まれない費用（演者・サンプル・送料・広告）
• 各社が公開している料金

料金の単位（1回・1時間・月額）

まず確認したいのは、料金の単位が1回なのか、配信時間なのか、月額なのかという点です。 たとえば美手紙は1回50分を単位にしたプランを公開しており（料金は非公開）、CREOKは月60時間の配信を前提にした月額料金を設定しています。

単位が異なる見積もりは、1時間あたりの金額に換算すると比べやすくなります。あわせて、最低契約期間と、1回あたりの配信時間の上限も確認しておきましょう。

成果報酬の対象になる売上

成果報酬がある場合は、どの売上に対して何%かかるのかを確認します。 CREOKの場合、月額料金に加えて、GMV（流通総額）の10%が成果報酬としてかかります。

対象がLIVE配信の売上だけなのかショップ全体の売上なのか、返品やキャンセル分を差し引くのかによって、支払額は変わってきます。見積もりの段階で計算方法を書面で受け取っておくと、あとで認識の食い違いが起きにくくなります。

料金に含まれない費用（演者・サンプル・送料・広告）

月額や1回あたりの料金とは別に、演者・サンプル・送料・広告の費用がかかる場合があります。 たとえばCREOKのアドバンスプランには、配信現場のアシスタント・演出・クリエイターの起用が含まれていません。

食品の配信であれば、試食や盛り付けに使うサンプルとその送料は自社の負担です。配信を後押しする広告費も、別の予算として見込んでおくと計画を立てやすくなります。

関連記事：【2026年最新】TikTok Shop運用代行の費用相場とは？公開料金から内訳まで解説！

各社が公開している料金

本記事で紹介した10社のうち、紹介文でリンクしたページにLIVE配信を含む料金を掲載しているのは、CREOKとCARAFULの2社です。 当社は、商材・支援範囲・稼働量をうかがったうえで、個別にお見積もりしています。

会社名	プラン	料金	条件
Gastroduce Japan株式会社（当社）	LIVE配信代行	個別にお見積もり	商材・支援範囲・稼働量に応じて見積もり。初回のご相談は無料
株式会社CREOK	アドバンスプラン	月額95万円（税抜）＋広告費＋成果報酬（GMVの10%）	月60時間配信・3ヶ月契約〜。配信現場のアシスタント・演出・クリエイター起用は含まない。プラットフォーム使用費は別途
株式会社CREOK	スケールプラン	月額160万円（税抜）＋広告費＋成果報酬（GMVの10%）	月60時間配信・3ヶ月契約〜。同社が育成したクリエイターの起用、アシスタント・演出を含む。プラットフォーム使用費は別途
CARAFUL株式会社	同社のフルサポートプラン	月額30万円	2025年8月6日に発表したプラン。LIVEコマース運用のほか、ショート動画の制作やアカウントの運用を含む。税込・税抜の記載なし

TikTok ShopのLIVE配信代行で選べる3つの配信場所

LIVE配信代行では、どこから配信するかによって、商品の動かし方と出演する人が変わります。 選べる配信場所は、次の3つです。

• 代行会社のスタジオに商品を送って配信する
• 工場・店舗・産地から配信する
• 自社の配信スペースで代行会社と配信する

代行会社のスタジオに商品を送って配信する

機材も配信場所も持っていない会社が最初に検討したいのが、代行会社のスタジオに商品を送って配信する方法です。 当社でも、お送りいただいた商品を自社スタジオでご紹介し、配信しています。

この方法なら、スタジオから遠い地域の会社でも、商品を送るだけで配信を始められます。商品の届け方や保管方法は、スタジオの場所とあわせて、会社を選ぶ段階で確認しておくとスムーズです。

工場・店舗・産地から配信する

工場・店舗・産地から配信する方法は、作り手のこだわりや製造の様子を見せたい商品に向いています。 代行会社のスタッフが機材を持って現場に出向き、生産者や職人に出演してもらう形で配信します。

当社では、現場からの配信を、値下げに頼らずに売るための施策と位置づけています。作り手の工程が見えると、値下げをしなくても買ってもらえる確率が上がるからです。

ただし、現場での配信は、通信環境や配信できる時間帯が現場の都合に左右されます。事前に下見の日を設けて、電波の状態や撮影できる場所を確かめておくと、当日も落ち着いて臨めます。

自社の配信スペースで代行会社と配信する

自社の事務所や店舗に配信スペースがある場合は、代行会社の演者やスタッフに来てもらって配信する方法もあります。 美手紙の出張セットのように、依頼企業のオフィスや指定のスタジオで配信するプランを用意している会社もあります。

商品を送る手間がかからないうえ、社員が配信の現場を間近で見られるのが、この方法ならではの利点です。

TikTok ShopのLIVE配信代行を利用する3つのメリット

LIVE配信代行を利用すれば、設備や人員をそろえる前に配信を始められ、売れる進行の手順も初回から取り入れられます。 主なメリットは次の3つです。

• スタジオや機材を買わずに配信を始められる
• LIVE販売に慣れた演者が初回から進行できる
• ほかの商品の配信で分かった売れ方を自社の配信に生かせる

スタジオや機材を買わずに配信を始められる

代行会社のスタジオと機材を使えば、設備を購入せずにLIVE配信を始められます。 LIVE配信が自社の商品に合うかを確かめてから、設備に投資するかどうかを判断できるわけです。

照明やカメラ、配信用の機材を自社でそろえようとすると、配信を始める前からまとまった費用がかかります。まずは代行会社で数回配信してみて、売上の手応えを見てから判断しても遅くはありません。

LIVE販売に慣れた演者が初回から進行できる

演者の手配まで任せれば、LIVE販売の経験がある演者に初回から進行してもらえます。 初めて配信する会社でも、社員が慣れるのを待たずにスタートを切れるのは心強い点です。

ただし、演者の経験は会社によって差があります。相談の段階で、その演者が出演した過去の配信を見せてもらうと判断しやすいでしょう。なお、当社でも演者の手配を含めて代行しています。

ほかの商品の配信で分かった売れ方を自社の配信に生かせる

ほかの商品の配信を手がけてきた代行会社なら、売れた進行や特典の提示の仕方を、自社の商品に合わせた企画に落とし込んでもらえます。

自社だけで配信していると、売れる進行を見つけるまでに何度も試行錯誤を重ねることになりがちです。代行会社に過去の進行例を見せてもらい、自社の商品に合いそうかを見極めてから任せると、遠回りを減らせます。

TikTok ShopのLIVE配信代行の4つのデメリット

一方で、LIVE配信代行には外注費の負担があり、自社に残る準備や確認の作業もあります。 主なデメリットは次の4つです。

• 外注費を回収できる価格と数量の設計が要る
• 商品の説明資料とサンプルは自社で用意する
• 配信の記録を共有しないと社内にノウハウが残らない
• 演者の説明が表示のルールに沿うかは自社でも確認する

外注費を回収できる価格と数量の設計が要る

LIVE配信代行の外注費は、配信の売上で回収しなければなりません。 1回の配信でいくら売れれば外注費を上回るのかは、依頼する前に計算しておきたいところです。

1個あたりの単価が低い商品は、単品の販売だけでは外注費を回収しにくいことがあります。まとめ買い用のセットやLIVE限定の詰め合わせを用意し、1件あたりの売上を引き上げる工夫が効果的です。

商品の説明資料とサンプルは自社で用意する

演者に商品を正しく説明してもらうには、自社で用意する説明資料とサンプルが欠かせません。 原材料、産地、保存方法、おすすめの食べ方を1枚の資料にまとめて渡すと、演者も準備しやすくなります。試食や盛り付けに使うサンプルも、配信の回数分を自社で用意します。

配信の記録を共有しないと社内にノウハウが残らない

配信を代行会社に任せきりにすると、どの進行で売れたのかという知見が社内に残りません。 配信ごとの数値と、売れた場面の記録は、毎回共有してもらうようにしましょう。

将来的に自社で配信したいと考えているなら、社員が配信の現場に立ち会う回を設けるのも一案です。台本と進行表を自社に渡してもらう契約にしておけば、内製に切り替えるときにもスムーズに引き継げます。

演者の説明が表示のルールに沿うかは自社でも確認する

配信中の演者の説明が、食品表示や広告表現のルールに沿っているかは、自社でも確認が必要です。 食品のLIVE配信では、景品表示法・食品表示法・健康増進法に関わる表現に気を配らなければなりません。

LIVE配信は生放送なので、演者が言い過ぎてしまっても、その場で取り消すことはできません。台本の商品説明が、原材料・アレルギー・保存方法について商品ページと食い違っていないかを、事前に確認しておきましょう。使ってはいけない表現の一覧も台本と一緒に渡し、配信前のリハーサルで確かめておくと安心です。

TikTok ShopのLIVE配信代行の選び方

LIVE配信代行の会社を選ぶときは、配信実績・任せられる範囲・スタジオの場所・当日の体制・振り返りの数値・データの扱いの6点を確認するのがおすすめです。 見積もりの金額だけで決めずに、次の6点を各社に聞いてみてください。

• 自社の商品と同じカテゴリでの配信実績を聞く
• 演者・スタジオ・当日の運営のどこまで任せられるかを比べる
• スタジオの場所と、サンプルの送り方を確認する
• 当日に入る担当者の人数と役割を確認する
• 振り返りに使う数値を契約前に決めておく
• 録画・配信アカウント・データの扱いを決めておく

自社の商品と同じカテゴリでの配信実績を聞く

最初に聞いておきたいのが、自社の商品と同じカテゴリでの配信実績です。 食品であれば、調理や試食を見せる進行や、賞味期限のある商品の売り方を心得ている会社のほうが、安心して任せられます。

実績を聞く際は、配信の回数と時間、売れた商品の価格帯まで教えてもらうとよいでしょう。自社の商品に近い事例があるかどうかで、提案の精度もある程度判断できます。

演者・スタジオ・当日の運営のどこまで任せられるかを比べる

同じ「LIVE配信代行」でも、演者の手配だけを請け負う会社もあれば、スタジオと当日の運営まで引き受ける会社もあります。 本記事の比較表のように、演者・スタジオの場所・当日の運営・LIVE以外にまとめて頼める業務・料金の5つで各社を並べてみると、違いがひと目でわかります。

社内で用意できるものと外部に任せたいものを先に切り分けておけば、必要な範囲だけを見積もりに含めてもらえます。

スタジオの場所と、サンプルの送り方を確認する

スタジオで配信する場合は、スタジオの場所とサンプルの送り方を確認しておきましょう。 配信の何日前までに届ければよいか、冷蔵・冷凍の商品をスタジオで保管できるかといった点も、あわせて聞いておくと安心です。

配信に立ち会うためにスタジオへ足を運びたいなら、自社から通いやすい場所にスタジオがある会社が便利です。当社が福岡・東京・大阪の3拠点にスタジオを置いているのも、生産者の所在地に近い拠点から配信し、移動のために配信の本数を落とさないようにするためです。

当日に入る担当者の人数と役割を確認する

配信当日に誰が何人体制で入るのかも、確認しておきたいポイントです。 演者とは別に配信オペレーションを担うスタッフがいるかどうかで、演者が商品の説明に割ける時間が変わります。

見積もりに書かれた人数が演者だけなのか、ディレクターやアシスタントを含むのかを確かめたうえで、各社の見積もりを同じ人数の条件にそろえて比べると公平です。

振り返りに使う数値を契約前に決めておく

配信後の報告でどの数値を受け取るかは、契約前に決めておきましょう。 当社がおすすめしているのは、imp（表示回数）、TTR（入室率）、平均視聴時間、CTR（カゴ開け率）、CTOR（購入率）の5つです。配信ごとにこの5つを報告してもらうと、改善すべき点が見えやすくなります。

売上だけの報告では、視聴者がどこで離れたのかまではわかりません。5つの数値を並べて見れば、次の配信で何を変えればよいのかを具体的に決められます。

関連記事：TikTokライブコマースのやり方｜3分ループで設計する進行と、配信中に見るべき5つの数値

録画・配信アカウント・データの扱いを決めておく

配信の録画、配信に使うアカウント、配信のデータを誰が持つのかは、契約前に取り決めておく必要があります。 契約終了後に録画を広告やショート動画に使えるかどうかもあわせて確認し、契約書に明記してもらうと安心です。

代行会社のアカウントで配信した場合、フォロワーや配信の実績は自社に残りません。自社のアカウントに実績を積み上げたいなら、自社アカウントで配信する契約を選びましょう。

TikTok ShopのLIVE配信代行を依頼する流れ

LIVE配信代行は、相談・契約・準備・配信と振り返りの4つの段階で進みます。 各段階で自社が行うことは、次のとおりです。

• ①売りたい商品と1回の目標を決めて相談する
• ②配信の回数・時間・出演者を決めて契約する
• ③商品を送り、台本の確認とリハーサルを行う
• ④配信後の数値を見て、次回の商品と進行を決める

①売りたい商品と1回の目標を決めて相談する

相談する前に、配信で売りたい商品と、1回の配信で目指す売上を決めておきましょう。 商品と目標がはっきりしていれば、代行会社も配信の回数や演者を具体的に提案しやすくなります。

配信場所や出演者の希望も、この段階で伝えておくと話がスムーズに進みます。なお、当社では初回のご相談を無料で承っています。

②配信の回数・時間・出演者を決めて契約する

提案を受けたら、月の配信回数、1回あたりの配信時間、出演者を決めて契約します。 自社が希望の回数と予算を伝え、代行会社が見積もりと契約書を用意する流れです。

最初は短い期間で契約し、数回の配信で効果を確かめてから延長を判断するという進め方もあります。

③商品を送り、台本の確認とリハーサルを行う

準備の段階では、自社が商品とサンプルを送り、代行会社が台本と進行表を用意します。 自社で台本を確認したら、本番の前に演者とリハーサルを行います。

リハーサルで商品の見せ方と購入を案内するタイミングまで詰めておくと、本番の進行が安定します。

④配信後の数値を見て、次回の商品と進行を決める

配信が終わったら、代行会社から数値の報告を受け、次回の商品と進行を決めます。 特に確認したいのは、視聴者が離れた場面と、売れた商品の組み合わせです。

数値をもとに、商品の順番や特典の提示の仕方を1つずつ変えながら、配信を重ねていきます。

Gastroduce Japan（ガストロデュースジャパン）のTikTok ShopのLIVE配信代行の事例

当社と合弁会社モールハックは、スタジオでの配信に加えて、工場や産地からの配信にも取り組んできました。 主な事例を3つご紹介します。

• 工場・店舗・産地からの現場LIVE
• 松屋フーズ様：ショート動画・LIVE配信・アフィリエイトを同時に運用
• モールハック（当社の合弁会社）の支援：工場からの配信で同時接続3,000人

工場・店舗・産地からの現場LIVE

製造の現場や生産者のもとから直接配信する現場LIVEは、当社と合弁会社モールハックが連名で発表した取り組みです。 モールハックは、当社と松屋フーズホールディングスの合弁会社です。

2026年7月、当社とモールハックは上半期の事業成果を発表し、その中で工場・生産者の現場からのライブ配信を本格化すると公表しました。発表では、沖縄の海ぶどう養殖所、バームクーヘン工場、洋菓子店舗からの生配信を紹介しています。

松屋フーズ様：ショート動画・LIVE配信・アフィリエイトを同時に運用

当社がセラーとして支援した松屋フーズ様のTikTok Shopは、出店3か月で月商8,500万円、日商は最大1,000万円超を記録しました。

当社は、ショート動画・LIVE配信・アフィリエイトを同時に運用する形で支援しています。動画とクリエイターによる紹介を、LIVE配信と組み合わせて運用している事例です。

モールハック（当社の合弁会社）の支援：工場からの配信で同時接続3,000人

モールハックが支援した配信では、工場からの配信で同時接続3,000人を集めました。 同社が公開している実績には、工場からの配信で同時接続3,000人、1回あたり100万円の売上、アカウント開設1ヶ月で売上50万円の配信を複数回が挙げられています。アカウントを開設して1ヶ月の時点でも、1回で50万円を売り上げる配信を複数回実現できたことになります。

TikTok ShopのLIVE配信代行に関するよくある質問

LIVE配信代行を相談する前によくいただく疑問に、当社の対応を交えてお答えします。

• TikTokのフォロワーがいなくてもLIVE配信代行を依頼できますか？
• スタジオから遠い地域の会社でも依頼できますか？
• 社員や生産者が出演する形でも依頼できますか？
• TikTok Shopの出店前でも、LIVE配信代行を相談できますか？

TikTokのフォロワーがいなくてもLIVE配信代行を依頼できますか？

はい、依頼できます。 当社のLIVE配信代行は、TikTokのフォロワーがいない状態からでも始められます。

フォロワーが少ないうちは、LIVE配信の前後にショート動画を投稿し、配信を予告しておくのがおすすめです。動画を見た人が配信に訪れる流れをつくれば、初回から視聴者を集めやすくなります。

スタジオから遠い地域の会社でも依頼できますか？

はい、依頼できます。 当社のスタジオに商品をお送りいただく形であれば、拠点から遠い地域も含めて、全国の食品メーカーからのご依頼に対応しています。

遠方からご依頼いただく場合は、配信に立ち会えない分、リハーサルをオンラインでつないで確認すると安心です。配信後に録画を見て、商品の映り方をチェックすることもできます。

社員や生産者が出演する形でも依頼できますか？

はい、依頼できます。 当社では、ご担当者様や生産者の方が出演したほうが伝わる商品の場合、ご出演いただく形で企画することもあります。

出演される方は、話す内容を3つほどに絞って準備しておくと、緊張していても落ち着いて伝えられます。

TikTok Shopの出店前でも、LIVE配信代行を相談できますか？

はい、相談できます。 当社は出店・アカウント開設と審査への対応から支援しているため、LIVE配信代行と組み合わせてご依頼いただけます。

出店前にご相談いただく場合は、まず配信で売りたい商品を決めておいてください。売りたい商品が決まっていれば、出店の準備と配信の企画を並行して進められます。

まとめ：TikTok ShopのLIVE配信代行

TikTok ShopのLIVE配信代行について、本記事の要点を振り返ります。

• 比べ方：演者・スタジオの場所・当日の運営・LIVE以外にまとめて頼める業務・料金の5つで、各社を並べて比べる
• 依頼できる業務：商品・価格・特典の企画から配信後の分析まで任せられる。ただし、価格と在庫の決定と商品説明の確認は自社に残る
• 料金：料金の単位（1回・1時間・月額）に加え、成果報酬・演者・サンプル・送料・広告の費用まで見積もりの条件をそろえて比べる
• 配信場所：代行会社のスタジオ、工場・店舗・産地、自社の配信スペースの3つから選べる
• メリットとデメリット：設備を買わずに配信を始められる一方、外注費を回収できる価格の設計、説明資料・サンプルの用意、配信記録の共有、表示ルールの確認は自社で担う必要がある
• 選び方：配信実績、任せられる範囲、スタジオの場所とサンプルの送り方、当日の体制、振り返りの数値、録画とデータの扱いを確認する
• 依頼の流れ：相談・契約・準備・配信と振り返りの4段階で進め、配信後の数値をもとに次回の商品と進行を決める

当社Gastroduce Japanは、食品特化のTikTok Shop公式認定パートナー（TSP・TAP・CAP）として、60店舗以上のTikTok Shopの運用を支援しています。配信する商品の選び方から相談したい方は、Gastroduce JapanのTikTok Shop運用代行までご相談ください。