【2026年最新】TikTok Shopのクリエイター依頼とは？動画ブリーフの書き方を解説！

TikTok Shopのクリエイター依頼とは、「ターゲットコラボの招待などで報酬やサンプルの条件を示し、クリエイターに商品の紹介動画を作ってもらうこと」です。

当社では、条件を伝える招待とは別に、動画の中身をまとめたブリーフ（依頼書）もあわせて渡す方法をおすすめしています。商品の正確な情報や撮ってほしい場面、使えない表現までを、招待のメッセージだけで伝えきるのは難しいからです。

クリエイターに商品の紹介を頼んでいるEC担当者の方からは、次のようなお悩みをよくうかがいます。

• サンプルを送ったのに、商品の魅力が伝わる動画になっていない
• 動画の中身をどこまで指定してよいのか、判断がつかない
• 食品の表示や表現で、あとから問題にならないか不安がある

結論からお伝えすると、報酬やサンプルの条件と同じくらい大切なのが、「商品の事実」「見せ方の指定」「運用条件」の3つを1枚にまとめたブリーフです。商品の事実を正しく渡し、使えない表現を先に共有しておけば、話し方や撮り方は安心してクリエイターに任せられます。この線引きこそが、売れる動画づくりと表現の事故防止を両立させる近道だと当社は考えています。

当社Gastroduce Japanは、食品特化のTikTok Shop公式認定パートナー（TSP・TAP・CAP）として、60店舗以上のTikTok Shopの運用を支援しています。

本記事では、クリエイターに依頼するメリットとデメリット、依頼の前に決めること、ブリーフの書き方、食品の温度帯別の見せ方、使えない表現とPR表記、相手に合わせた指定の細かさ、記入例、届いた動画の確認と広告への活用を順に解説します。

最後まで読んでいただければ、次にクリエイターへ声をかけるとき、そのまま渡せるブリーフを1枚用意できるはずです。食品をはじめ、クリエイターに商品を紹介してもらっているEC担当者の方は、ぜひ参考にしてみてください。

本記事の対象となる方

• クリエイターに商品の紹介動画を頼んでいる、またはこれから頼むEC担当者の方
• 招待やサンプルは送っているものの、届く動画の中身にばらつきがある方
• 食品の表示や使えない表現を、クリエイターにどう伝えればよいか知りたい方

本記事を読んでわかること

• 招待のメッセージとブリーフの役割の違い
• クリエイターに依頼するメリットとデメリット
• 商品の事実・見せ方の指定・運用条件の3ブロックで作るブリーフの書き方と記入例
• 食品の動画で避けたい表現と、届いた動画を確認して広告に活用する流れ

TikTok Shopのクリエイター依頼とは？｜招待で条件を、ブリーフで動画の中身を伝えること

TikTok Shopのクリエイター依頼とは、「ターゲットコラボの招待などで報酬やサンプルの条件を示し、クリエイターに商品の紹介動画を作ってもらうこと」です。

当社では、クリエイターへの依頼を2つの道具に分けて考えています。1つ目はセラーセンターから送るターゲットコラボの招待で、成果報酬率や無料サンプルといった条件を伝える役割です。2つ目は当社がおすすめしているブリーフで、「どんな動画を作ってほしいか」という中身を伝える役割を担います。

• 招待のメッセージだけでは、動画の中身までは伝わらない
• ブリーフ（依頼書）とは、動画の目的・事実・禁止事項をまとめた1枚の資料

招待のメッセージだけでは、動画の中身までは伝わらない

招待のメッセージは招待した全員に向けた入力欄のため、クリエイター1人ひとりに合わせた動画の中身までは書ききれないと当社は考えています。招待では、商品ごとの成果報酬率や無料サンプル、有効期限などを設定します。このうちメッセージは、招待したすべてのクリエイターに向けて、商品やブランドに関する追加情報を入力する項目という位置づけです。

使えない表現やPR表記の位置のように、全員に共通する注意であれば、招待のメッセージにも書けます。とはいえ、商品の細かな事実や撮ってほしい場面まで伝えたいなら、ブリーフにまとめてクリエイターごとのメッセージと一緒に渡すほうが確実です。

依頼は、商品と成果報酬率を決めてクリエイターを選び、招待を作るところから始まります。続いてクリエイターごとのメッセージで頼みたい理由を伝え、サンプルの申請を承認して発送したら、最後に投稿を確認するのが大まかな流れです。ブリーフは、このクリエイターごとのメッセージを送るタイミングで一緒に渡します。

関連記事：TikTok Shopのクリエイターの探し方とは？6つの方法から選び方・依頼の流れまで解説！

ブリーフ（依頼書）とは、動画の目的・事実・禁止事項をまとめた1枚の資料

ブリーフとは、動画で達成したいこと、商品について正しく伝えてほしい事実、言ってはいけないことを1枚にまとめた依頼書です。セリフや撮り方まで細かく決める台本とは、役割が異なります。

当社では、ブリーフを「商品の事実」「見せ方の指定」「運用条件」の3つのブロックで作る方法をおすすめしています。事実と禁止事項は自社にしか書けない一方、視聴者に響く話し方はクリエイター自身がいちばんよく知っているからです。

形式は共有ドキュメントやPDFなど、クリエイターが撮影現場でスマートフォンから見返せるものにしておくと親切です。

TikTok Shopのクリエイターに依頼するメリット

TikTok Shopのクリエイターに依頼する主なメリットは、自社のアカウントだけでは届かない視聴者に商品を知ってもらえること、売上に連動した費用で紹介動画を増やせること、届いた動画を広告にも活用できることの3つです。自社で動画を撮り続けるだけでは得にくい広がりを、クリエイターの力を借りてつくれます。

• 自社のアカウントでは届かない視聴者に、商品を知ってもらえる
• 成果報酬が中心のため、売上に連動した費用で紹介動画を増やせる
• 届いた動画を、広告の素材としても活用できる

自社のアカウントでは届かない視聴者に、商品を知ってもらえる

クリエイターに紹介してもらうと、自社のアカウントをフォローしていない人にも、普段見ている動画の流れの中で商品を知ってもらえます。クリエイターは日々の投稿を通じて、自分の視聴者との関係を築いているからです。

食品であれば、料理や晩酌、子どものおやつといった、クリエイターが普段から発信している生活の場面の中で商品を紹介してもらえます。企業の宣伝として見せるよりも、視聴者が自分の食卓に置き換えて想像しやすくなる点が大きな強みだと当社は考えています。

成果報酬が中心のため、売上に連動した費用で紹介動画を増やせる

TikTok Shopのアフィリエイトでは、紹介動画から注文が生まれたときに、設定した成果報酬率に応じた報酬をクリエイターに支払う仕組みです。投稿1本ごとに固定の制作費を払う形と違い、費用が売上に連動するため、限られた予算でも複数のクリエイターに声をかけやすくなります。

複数のクリエイターに依頼すれば、同じ商品でも切り口の異なる動画が集まります。どの見せ方が注文につながるのかを見比べられるのも、クリエイターに依頼するメリットの1つです。

届いた動画を、広告の素材としても活用できる

クリエイターに広告での利用を承認してもらえば、届いた動画をショップ広告の素材としても配信できます。自社で広告用の動画を一から撮影しなくても、注文につながった実績のある動画を、そのまま広告に回せるわけです。

広告での利用を考えている場合は、依頼の前に方針を決めておく必要があります。決めておきたい内容は、依頼する前に自社で決めておく3つのことで解説します。

TikTok Shopのクリエイターに依頼するデメリット

一方で、クリエイターへの依頼には、動画の中身にばらつきが出やすいこと、表現や表示で問題が起きるおそれがあること、サンプルの費用ややり取りの手間がかかることといったデメリットもあります。いずれも、依頼の前にブリーフを用意しておくことで抑えやすくなります。

• 動画の中身と品質に、ばらつきが出やすい
• 食品の表現やPR表記で、問題が起きるおそれがある
• サンプルの費用とやり取りの手間がかかり、投稿されないこともある

動画の中身と品質に、ばらつきが出やすい

話し方や撮り方をクリエイターに任せる以上、同じ商品でも、伝わる魅力や情報の正確さはクリエイターによって変わります。招待で条件だけを伝えて任せた場合、商品の特徴が伝わらない動画や、内容量・価格を言い間違えた動画が届くことも珍しくありません。

このばらつきは、商品の事実と伝えてほしい1つの軸をブリーフで渡しておけば、かなり小さくできます。具体的な書き方は、ブリーフの書き方で紹介します。

食品の表現やPR表記で、問題が起きるおそれがある

クリエイターが良かれと思って話した一言が、食品の表示や広告のルールに触れてしまうおそれもあります。たとえば、健康への効果をうたう言い方や、根拠のない「日本一」、PR表記の付け忘れなどです。

ステルスマーケティングの規制では、規制の対象になるのは広告主の側です。クリエイターの言い方であっても、依頼したセラーが責任を問われる可能性がある点は押さえておきたいところです。使えない表現とPR表記の位置を先にブリーフで共有しておく方法は、食品の動画で使えない表現で詳しく解説します。

サンプルの費用とやり取りの手間がかかり、投稿されないこともある

無料サンプルを使う場合、商品代と送料は自社の負担になり、送ったからといって必ず投稿されるとは限りません。無料サンプルを受け取ったクリエイターには14日間のコンテンツ作成期間がありますが、希望した時期に投稿されなかったり、投稿そのものがなかったりすることもあります。

声をかけるクリエイターが増えるほど、サンプルの申請の承認や発送、個別の連絡にかかる手間も増えていきます。投稿の時期をブリーフに書いておく、返金可能なサンプルを使う、手が回らない業務を外部に任せるといった対策は、本記事の後半とよくある質問で紹介します。

TikTok Shopのクリエイターに依頼する前に、自社で決めておく3つのこと

ブリーフを書き始める前に、動画の役割、紹介してほしい商品と価格、広告に使うかどうかの3つを社内で決めておきましょう。この3つが曖昧なままでは、ブリーフの中身も、届いた動画を評価する物差しも定まらないためです。

• 動画の役割を決める
• 紹介してほしい商品を1〜3品に絞り、クーポン適用後の価格を計算しておく
• 広告に使うかどうかと、ショップ広告成果報酬率を決めておく

動画の役割を決める

最初に、その動画に担ってほしい役割を1つに決めます。当社がおすすめしているのは、次の3つから選ぶ方法です。

• 新商品を知ってもらう：商品名と、何が新しいのかが伝わることを優先する
• 広告の素材にする：広告として配信しても違和感のない、商品が主役の動画を優先する
• LIVE配信に呼び込む：配信の日時と、配信で紹介する内容が伝わることを優先する

役割が決まれば、ブリーフの「見せ方の指定」で何を優先すべきかも、おのずと決まってきます。

紹介してほしい商品を1〜3品に絞り、クーポン適用後の価格を計算しておく

1本の動画で主役にする商品は1品とし、味違いやセットを並べる場合も3品までにとどめるのがおすすめです。並べる商品が増えるほど、視聴者は動画を見ながら「どれをカートに入れればよいのか」を判断しきれなくなります。

価格は、クリエイターが動画の中で「いくらで買えるか」として口にする数字です。セール価格・クーポン・送料の条件が重なる商品ほど、購入画面に表示される支払額をEC担当者があらかじめ計算し、ブリーフの事実のブロックに1つの数字として書いておくと安心です。

関連記事：TikTok Shopの価格設計｜クーポンは「定価ベース」で引かれる。だから6,000円前後が一番効く

広告に使うかどうかと、ショップ広告成果報酬率を決めておく

届いた動画を広告にも使う予定があるなら、依頼の前に方針を決め、ブリーフに書いておくのが確実です。クリエイターは、TikTok Shopクリエイターセンターのプライバシー設定などから、セラーに動画の広告利用を承認できます。

あわせて、広告経由の注文に適用する報酬率も決めておきます。セラーは、通常の紹介に適用される「標準成果報酬率」とは別に、ショップ広告に適用する「ショップ広告成果報酬率」を設定できます。設定しなかった場合は、広告経由の注文にも標準成果報酬率が適用されます。なお、セラーが動画を広告で使っている途中でクリエイターが承認をオフにすると、そのセラーが配信している関連の広告はすべて停止する点にも注意が必要です。

TikTok Shopのクリエイターに渡すブリーフの書き方｜商品の事実・見せ方・運用条件

ブリーフは「商品の事実」「見せ方の指定」「運用条件」の3つのブロックに分け、ブロックごとに社内の誰が埋めるかを決めてから作ります。担当を分けておけば、内容量やアレルゲンのような事実を思い込みで書いてしまう事故を防げます。

• ブロック①商品の事実
• ブロック②見せ方の指定
• ブロック③運用条件
• 指定しすぎない項目を決めておく

ブロック	書く項目	埋める担当
①商品の事実	商品名・内容量・価格／原材料とアレルゲン／保存方法（温度帯）／賞味期限・消費期限／伝えてほしい特徴とその根拠	EC担当者が下書きし、品質管理の担当者が確認する
②見せ方の指定	誰のどんな場面か／伝える1軸／冒頭で見せるもの／必ず使ってほしいカット／購入への誘導	EC担当者
③運用条件	PR表記の位置／使えない表現／投稿の時期と投稿前の確認／広告での利用	EC担当者（広告での利用は広告の担当者と決める）

ブロック①商品の事実

1つ目のブロックには、商品について正しく伝えてほしい事実を、パッケージや商品ページの表示どおりに書きます。このブロックは、クリエイターが動画で話す内容の土台です。事実に誤りがあれば、どれだけよくできた動画でも使えなくなってしまいます。

• 商品名・内容量・価格（クーポン適用後の価格も）
• 原材料とアレルゲン
• 保存方法（冷凍・冷蔵・常温の温度帯）
• 賞味期限・消費期限（届いてから何日もつか）
• 産地・製法など、伝えてほしい特徴とその根拠

なかでもアレルゲンは、とくに慎重に扱いたい項目です。容器包装された加工食品には、特定原材料を含む旨の表示が義務付けられています。2026年4月1日には、特定原材料にカシューナッツが追加されました。ただし、令和8年4月1日から令和10年3月31日までに製造、加工又は輸入されたもの（業務用食品は販売されたもの）は改正前の表示をすることができます。そのため、カシューナッツを含む商品は、パッケージの表示にかかわらず、事実のブロックにアレルゲンとして明記しておきましょう。

ブロック②見せ方の指定

2つ目のブロックには、動画で伝えてほしいことを、1本につき1つの軸に絞って書きます。「おいしい」「ヘルシー」「時短」「お得」をすべて盛り込んでもらおうとすると、何を伝えたい動画なのかがぼやけてしまうからです。

• 誰のどんな場面か（平日の夕食、在宅ワークの昼食など）
• 伝える1軸（時短、ボリューム、ご褒美など）
• 冒頭で見せるもの（完成した料理のアップ、思わず手が止まる一言など）
• 必ず使ってほしいカット（調理の前後、断面、パッケージの表面など）
• 購入への誘導（商品リンクの位置、使えるクーポン）

当社が支援した大豆加工食品メーカー様の事例では、健康に関する複数の訴求を1本に詰め込む作り方をやめ、訴求を1本につき1軸に絞り、冒頭2秒に「完成した料理のドアップ」か「思わず引っかかる一言」を置く構成に統一しました。この事例の集計では、冒頭2秒の視聴維持率が高い動画のクリック率は約1.7倍（3.9%対2.3%）に達しています。なお、数値は当社の集計によるもので、成果を保証するものではありません。

ブロック③運用条件

3つ目のブロックには、投稿のルールと、投稿後の動画の扱いをまとめます。

• PR表記の位置
• 使えない表現
• 投稿の時期と、投稿前に動画を共有してもらうかどうか
• 広告での利用（承認の方法・期間・ショップ広告成果報酬率）

使えない表現は、商品ごとに「避けたい言い方」と「代わりに使ってほしい言い方」を並べておくと、クリエイターが撮影中に迷わず判断できます。

投稿の時期も、サンプルの扱いとあわせて書いておけば行き違いを防げます。無料サンプルを受け取ったクリエイターは、14日間以内に、受け取った無料サンプルを使用してプロモーション用コンテンツ（LIVEまたはショート動画）を作成します。セールに合わせて投稿してほしいなど、希望の時期がある場合は、サンプルを発送する前に伝えておいてください。

指定しすぎない項目を決めておく

ブリーフには、あえて指定しない項目も書いておくのがポイントです。話し方やBGM、撮影する場所まで決めてしまうと、そのクリエイターらしさが消え、普段の視聴者に届きにくくなると当社は考えています。

当社がクリエイターに任せることをおすすめしているのは、次の3つです。

• 話し方とセリフの言い回し
• BGMと編集のテンポ
• 撮影する場所と、登場する人や小物

ブリーフに「この3つはお任せします」と一言添えておけば、クリエイターも「どこまで自由にしてよいのか」と迷わずに済みます。

TikTok Shopのクリエイター依頼で指定したい食品の見せ方｜冷凍・冷蔵・常温で変わるポイント

食品の紹介動画では、温度帯によって、撮ってほしい場面も画面に表示してほしい情報も変わります。当社では、冷凍なら調理の前後、冷蔵・生鮮なら届いた状態と期限、常温なら使い方の幅が、購入の決め手になると考えています。

• 冷凍食品は、凍った状態から調理後までの変化と、調理・保存の方法を見せてもらう
• 冷蔵・生鮮は、断面とシズル感に加えて、届いてからの期限と保存方法を見せてもらう
• 常温は、使い方の幅と、1回・1食あたりの量を見せてもらう
• 公式ガイドにある冒頭3秒・使用シーン・購入誘導の流れを、食品に当てはめる

温度帯	撮ってほしいカット	画面に表示してほしい情報
冷凍	冷凍庫から取り出す場面、電子レンジや湯せんで加熱する手元、湯気の立つ盛り付け	調理方法と時間（電子レンジ・湯せんなど）、冷凍で保存すること
冷蔵・生鮮	届いた箱を開ける場面、断面・肉汁・とろみなどのシズル感	届いてからの消費期限・賞味期限の目安、受け取ったあとの保存方法
常温	1つの商品で作れる料理やアレンジ、保存しやすいパッケージ	1回・1食あたりの量、開封後の保存方法

冷凍食品は、凍った状態から調理後までの変化と、調理・保存の方法を見せてもらう

冷凍食品は、凍った状態から食べられる状態になるまでの変化を、1本の中で見せてもらいましょう。「どれだけ手軽に作れるか」と「でき上がりがおいしそうか」を、同時に伝えられるからです。調理方法と時間を字幕で表示してもらえば、音を出さずに見ている人にも内容が伝わります。

当社が支援した冷凍麺・レンジ調理食品メーカー様の事例では、1本に情報を詰め込む作り方をやめ、冒頭のフックを1つに絞って最後にオファーを1つ言い切る構成に作り替えました。集計では、オファーで締めた動画は販売が2.20倍という結果が出ています。

一方、「毎日ごはん作るのしんどい」という共感のフックは、リーチこそ1.82倍に伸びたものの、販売は0.32倍まで落ち込みました。悩みへの共感で終わらせず、冒頭3秒以内に商品へつなげてほしいことも、ブリーフに書き添えておくとよいでしょう。

冷蔵・生鮮は、断面とシズル感に加えて、届いてからの期限と保存方法を見せてもらう

精肉・海産物・スイーツのような冷蔵・生鮮の商品では、断面やシズル感（湯気・肉汁・とろみなど、おいしさが伝わる質感）を見せてもらうのが基本です。あわせて、届いてから何日以内に食べればよいのか、受け取ったあとはどう保存するのかも、画面に表示してもらいましょう。

期限と保存方法を動画の中で伝えておけば、購入したお客様との間で「思ったより早く食べなければいけなかった」という行き違いが起きにくくなります。

常温は、使い方の幅と、1回・1食あたりの量を見せてもらう

調味料・菓子・米のような常温の商品は、1つの商品でどんな使い方ができるかを見せてもらうと、視聴者が手に取る理由が増えます。調味料であれば、炒め物・和え物・下味など、複数の料理に使う場面を短くつないで見せる形が考えられます。

内容量が多い商品では、1回・1食あたりの使用量や、何回分になるのかも伝えてもらいたいところです。視聴者が「自分の家で使い切れる量かどうか」を判断しやすくなります。

公式ガイドにある冒頭3秒・使用シーン・購入誘導の流れを、食品に当てはめる

TikTok Shopの公式ガイドにある「売れる動画の流れ」も、食品向けに言い換えれば、そのままブリーフに使えます。公式ガイドでは、ショッピング動画を冒頭3秒で顧客の悩みを突き、本文で使用シーンに特化した興味を引き、締めで購入を促す流れで組み立てる方法が紹介されています。また、音声をミュートにして視聴するユーザーもいるため、重要な情報は字幕でも見せることが大切です。

流れ	食品での言い換えの例
冒頭3秒で悩みを突く	「平日の夕食、あと1品が思いつかない」と話し、3秒以内に完成した料理を映す
使用シーンで興味を引く	弁当・晩酌・子どものおやつなど、食べる場面を2〜3つ続けて見せる
締めで購入を促す	商品リンクの位置を指で示し、使えるクーポンや送料の条件を事実どおりに伝える

冒頭で突く悩みは、健康や体型ではなく、献立や食事の準備にまつわる悩みから選ぶのがおすすめです。そうすれば、効果をうたう言い方を最初から避けやすくなります。

温度帯に合わせた見せ方の指定に迷ったときは、TikTok Shop運用代行を提供している当社にお気軽にご相談ください。

TikTok Shopのクリエイター依頼の注意点｜食品の動画で使えない表現

食品の紹介動画で先に線を引いておきたいのは、効果の言い方、順位・価格・在庫の言葉、PR表記の3つです。いずれも撮影が終わってからでは差し替えに手間がかかるため、招待のメッセージを送る段階でブリーフに書き、一緒に渡しておくのが確実です。

• 病気の予防や痩せることなどの効果をうたう表現は避けてもらう
• 順位・価格・在庫の言葉は、裏付けをブリーフに書いてから使ってもらう
• PR表記を付ける位置をブリーフで指定する

ここで紹介するのは、ブリーフに書くときの考え方の目安です。個別の表現が法令に触れるかどうかの最終的な判断は、弁護士などの専門家や、所管する行政機関の窓口に確認することをおすすめします。

病気の予防や痩せることなどの効果をうたう表現は避けてもらう

一般の食品の動画では、病気の予防や治療、痩せることなどの効果をうたう言い方は避けてもらいましょう。健康増進法は、食品として販売する物の広告などで、健康の保持増進の効果などについて、著しく事実に相違する表示や、著しく人を誤認させるような表示を禁止しています。

また、いわゆる「食薬区分」（医薬品の範囲に関する基準）の考え方では、病気の治療や予防に役立つことを明示したり暗示したりする表示や広告を行っている製品は、「医薬品」と判断されます。医師などの談話や経験談を引用して効果を暗示するものも、医薬品的な効能効果の標ぼうとみなされます。つまり、クリエイターが自分の体験として話す場合でも、効果をうたう言い方は避けてもらう必要があります。

避けたい言い方の例	言い換えの方向
「便秘が治る」「疲れが取れる」	効果には触れず、味・食感・食べる場面を伝える
「食べるだけで痩せる」「脂肪が落ちる」	体型の変化には触れず、パッケージに表示しているエネルギーなどの事実だけを伝える
「毎日食べ続けたら体調がよくなった」	体験として話すのは、味や使い勝手の感想にとどめる

機能性表示食品や特定保健用食品（トクホ）は、扱いが異なります。機能性表示食品は、事業者が科学的根拠などを販売前に消費者庁長官に届け出れば、機能性を表示できる制度です。一方、特定保健用食品は、食品ごとに国の審査を受け、許可を得なければなりません。こうした商品であっても、クリエイターに話してもらう内容は、届け出た内容や許可を受けた表示の範囲にとどめてもらいましょう。

順位・価格・在庫の言葉は、裏付けをブリーフに書いてから使ってもらう

「日本一」「No.1」「最安」「残りわずか」のような順位・価格・在庫の言葉は、裏付けをブリーフの事実のブロックに書けたものに限って使ってもらいます。裏付けを書けない言葉は、ブリーフの使えない表現に入れておくと迷いがありません。

「日本一」「No.1」のように順位を示す言葉は、根拠がなければ、景品表示法の優良誤認表示にあたるおそれがあります。優良誤認表示には、商品の品質や規格などの内容を、実際のものよりも著しく優良に示す表示や、事実に反して競争業者のものよりも著しく優良に示す表示があります。

「最安」のような価格の言葉は、取引条件についての表示にあたります。取引条件を実際よりも著しく有利に見せたり、競争業者より特に安いわけでもないのに著しく安いかのように示したりすると、有利誤認表示にあたるおそれがあります。当社では、在庫と食い違う「残りわずか」や、終わる予定のない「今だけ」も、同じく有利誤認のおそれがある言葉として扱っています。

ブリーフには、言葉ごとに次の裏付けを書いておくことをおすすめします。

使いたい言葉	ブリーフに書いておく裏付け
「日本一」「No.1」	何の調査で、どの範囲の商品と比べた順位か
「最安」	どの店の、いつ時点の価格と比べたか
「残りわずか」「今だけ」	在庫の数と、セールやクーポンの終了日

関連記事：景品表示法の有利誤認とは｜食品ECの「通常価格」「期間限定」表示で違反になる線引きと罰則

PR表記を付ける位置をブリーフで指定する

依頼して投稿してもらう動画には「PR」「広告」などの表記を付けてもらい、表記の位置もブリーフで指定しておきましょう。景品表示法で規制されるステルスマーケティングの広告には、企業がインフルエンサー等の第三者に依頼・指示するものも含まれます。規制の対象となるのは、商品を供給する事業者（広告主）、つまり依頼する側のセラーです。

あわせて、TikTokでは、ブランドや商品、サービスの宣伝用コンテンツを投稿する際に、商用コンテンツ開示設定を有効にする必要があります。

当社がおすすめしているのは、開示設定をオンにしてもらったうえで、キャプションの冒頭側と動画の中にも「PR」の文字を表示してもらう形です。ハッシュタグの末尾に紛れ込ませたり、動画の冒頭だけに表示したりすると、視聴者が広告だと気づけないおそれがあります。

関連記事：ステマ規制とインフルエンサー施策｜食品ECで「PR表記」を落とさないための判断基準

TikTok Shopのクリエイター依頼は、相手の規模とタイプでブリーフの細かさを変える

ブリーフに書く項目は同じでも、どこまで細かく指定するかは、相手のフォロワーの規模や得意な投稿のタイプに合わせて変えるのがおすすめです。自分のスタイルを持っているクリエイターには任せる範囲を広げ、これから伸びるクリエイターや慣れない形式を頼むクリエイターには撮り方の例まで渡す、というのが当社の考え方です。

• フォロワーが多いクリエイターには、目的・事実・禁止事項に絞って渡す
• これから伸びるクリエイターには、冒頭の一言と必須カットの例まで渡す
• LIVE配信が中心のクリエイターには、冒頭で見せるものを具体的に指定する

フォロワーが多いクリエイターには、目的・事実・禁止事項に絞って渡す

フォロワーが多いクリエイターには、見せ方の指定を短くし、目的・商品の事実・使えない表現に絞って渡しましょう。自分の視聴者に合った話し方や構成は、本人がいちばんよく知っているからです。

ただし、商品の事実と運用条件のブロックは省かずに渡してください。任せる範囲が広いほど、間違えてほしくない事実と、言ってほしくない表現をはっきりさせておくことが大切になります。

これから伸びるクリエイターには、冒頭の一言と必須カットの例まで渡す

フォロワーがまだ少ないクリエイターには、冒頭の一言と、必ず使ってほしいカットの例まで具体的に渡すのがおすすめです。撮り方の見本があれば、初めて扱う商品でも、伝えてほしい軸から外れにくくなります。

フォロワーが少ないからといって、売上への貢献が小さいとは限りません。当社が支援した大豆加工食品メーカー様の事例でも、成果全体の約85%をフォロワー2万人以下のクリエイターが占めていました。

• 冒頭の一言の例：「冷凍庫にあると助かる、5分で主菜」
• 必須カットの例：袋から出す手元、でき上がりのアップ、ひと口食べたときの表情

これらの例は、そのまま読んでもらう台本ではありません。「この方向でお願いします」と伝えるための見本であることを、一言添えておくと誤解を防げます。

台本づくりに慣れていないクリエイターには、TikTok Shopの「動画アシスタント」を紹介する方法もあります。動画アシスタントは、フック・本文・購入を後押しする一言までを盛り込んだ台本を生成するAIツールで、「商品紹介を表示する」の機能では、セラーが推したいキーポイントも確認できます。

生成された台本を使う場合も、撮影の前にブリーフの事実と使えない表現に照らして見直してもらいましょう。

LIVE配信が中心のクリエイターには、冒頭で見せるものを具体的に指定する

普段はLIVE配信が中心のクリエイターにショート動画を頼むときは、冒頭で何を見せるかだけは具体的に指定しておきましょう。LIVE配信と違い、ショート動画では最初の数秒で視聴者に手を止めてもらう必要があるためです。

商品の説明の仕方や、質問に答えるような話し方は、LIVE配信で慣れている本人のスタイルに任せてかまいません。冒頭の指定と、事実・使えない表現のブロックさえしっかり渡しておけば十分です。

TikTok Shopのクリエイター依頼に使うブリーフの記入例｜架空の冷凍食品の場合

ここでは、架空の冷凍食品「レンジで温める冷凍ハンバーグ（4個入り）」を例に、ブリーフの記入例を紹介します。商品名・数値はすべて架空のもので、当社の支援事例ではありません。自社の商品に置き換えてお使いください。

ブロック	項目	記入例
①商品の事実	商品名・内容量・価格	レンジで温める冷凍ハンバーグ／4個入り（1個120g）／価格◯◯円（クーポン適用後◯◯円）
①商品の事実	原材料とアレルゲン	パッケージの原材料名どおりに記載。アレルゲンは小麦・卵・乳成分・牛肉・豚肉・大豆
①商品の事実	保存方法（温度帯）	冷凍（－18℃以下）で保存
①商品の事実	賞味期限・消費期限	製造から◯か月。お届け時に◯か月以上残るものを発送
①商品の事実	伝えてほしい特徴とその根拠	ソースも袋に入っていて、温めるだけで食べられる（パッケージの調理方法に記載）
②見せ方の指定	誰のどんな場面か	平日の夕食。帰宅後に主菜をすぐ用意したい共働きの家庭
②見せ方の指定	伝える1軸	「温めるだけで、主菜が1品そろう」
②見せ方の指定	冒頭で見せるもの	箸で割ったときの断面のアップ（冒頭3秒以内）
②見せ方の指定	必ず使ってほしいカット	凍った状態のパッケージ／電子レンジに入れる手元（加熱時間を字幕で表示）／お皿に盛り付けたでき上がり
②見せ方の指定	購入への誘導	商品リンクから購入できること。使えるクーポンがあれば、その条件を事実どおりに
③運用条件	PR表記の位置	商用コンテンツ開示設定をオン。キャプションの冒頭と動画の中に「PR」を表示
③運用条件	使えない表現	「ダイエット中でも安心」「体にいい」など、健康や体型への効果をうたう言い方／「日本一」「どこよりも安い」／事実と異なる「残りわずか」
③運用条件	投稿の時期と投稿前の確認	無料サンプルのコンテンツ作成期間（14日間）の中で、◯月◯日のセール開始前を希望。投稿前に動画を共有してもらい、2営業日以内に確認
③運用条件	広告での利用	注文につながった動画は、広告での利用をお願いする予定。承認の方法と期間は投稿後に相談

表の下には、「話し方、BGMと編集のテンポ、撮影する場所と盛り付けの器はお任せします」のように、任せる項目も1行添えておきます。

記入例のうち、価格・期限・アレルゲンのような事実の項目は、必ず自社の最新の表示に合わせて書き換えてください。一方、見せ方の指定は、クリエイターの得意な撮り方に合わせて調整してかまいません。

TikTok Shopのクリエイター依頼で届いた動画の確認と、広告につなげる流れ

届いた動画は、投稿前に事実と表現を確認し、投稿後はクリック率と注文で評価して、注文につながった動画を広告に活用するところまでをひと続きで進めます。確認や評価で気づいたことは、次のブリーフに反映させていきましょう。

• 投稿前に確認する5項目
• 投稿後はクリック率と注文で評価し、次のブリーフに反映する
• 伸びた動画は広告での利用の承認をもらい、GMV Maxで配信する

投稿前に確認する5項目

投稿前に動画を共有してもらうルールにしている場合は、次の5項目を確認します。

1. 商品名・内容量・価格が、商品ページとクーポンの条件に合っているか
2. 原材料・アレルゲン・保存方法・期限について、パッケージの表示と異なることを話していないか
3. 使えない表現が、字幕やキャプションも含めて入っていないか
4. PR表記が、ブリーフで指定した位置に表示されているか
5. 商品リンクが、紹介している商品に正しく付いているか

修正をお願いするときは、事実の誤りと表現の問題に絞って伝えるのがコツです。クリエイターに任せると決めた話し方や構成についてまで修正を頼むと、せっかく任せた意味が薄れてしまいます。

投稿後はクリック率と注文で評価し、次のブリーフに反映する

投稿後の動画は、再生数よりも、動画から商品ページに移った割合（クリック率）と注文の数で評価するのがおすすめです。再生数が多くてもクリック率が低い場合は、伝える軸と商品がずれている可能性があります。

アフィリエイトセンターのインサイトでは、商品ごとに、作成された動画の数や販売されたアイテムの数を確認できます。

評価の結果は、次のブリーフの「伝える1軸」と「冒頭で見せるもの」に反映させます。注文につながった動画の冒頭を次の依頼で見本として見せれば、狙いがクリエイターに伝わりやすくなるはずです。

伸びた動画は広告での利用の承認をもらい、GMV Maxで配信する

注文につながった動画は、クリエイターに広告での利用を承認してもらい、GMV Maxで配信して届く範囲を広げましょう。承認の方法には、アフィリエイトの投稿をまとめて承認してもらう一括承認や、動画1本ごとに動画コードを共有してもらう方法などがあります。

GMV Maxで配信したい動画は、商品リンクを付けた状態で投稿してもらうようにしてください。どの方法で承認してもらうか、広告に使いたい期間はどのくらいかも早めに伝えておくと、やり取りの回数を減らせます。

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TikTok Shopのクリエイター依頼を外部に任せるかどうかの判断軸

ブリーフのうち、商品の事実と使えない表現の確認は自社に残し、報酬率・サンプル・クリエイターとのやり取りが回らなくなったら外部に任せる、というのが当社の考え方です。原材料や期限のような事実をいちばん正確に確認できるのは、商品をいちばんよく知っている自社だからです。

商品の事実と表現の確認は、自社に残す

品質管理や商品開発の担当者に原材料・アレルゲン・期限をすぐ確認でき、届いた動画を投稿前に見る時間も取れるなら、ブリーフは自社で書き続けられます。外部に依頼する場合でも、ブロック①の事実と使えない表現の一覧は、自社で用意して渡すようにしましょう。

反対に、社内に事実を確認する担当者がいないまま外部に任せると、ブリーフの数字や表示を誰も確認していない状態になりかねません。任せる前に、事実の確認を誰が受け持つのかを決めておくことをおすすめします。

Gastroduce Japanに任せられるクリエイター施策

当社Gastroduce Japanのクリエイター施策では、報酬率設計、サンプル提供の運用、クリエイター開拓とコミュニケーションを担います。ブリーフ作りの前後で次のような状況に当てはまる場合は、外部に任せることも検討してみてください。

こんなとき	任せられる業務
成果報酬率やショップ広告成果報酬率の決め方に迷っている	報酬率設計
サンプルの申請の承認や、提供の段取りが追いつかない	サンプル提供の運用
声をかけるクリエイターが足りない、やり取りが続かない	クリエイター開拓とコミュニケーション

依頼するクリエイターは、当社の食品クリエイターネットワーク FOOD FORCE STUDIO から、商品に合う人を探せます。2026年10月時点の登録クリエイターは1,500人以上です。

冷凍・冷蔵の商品や表現に気をつけたい商品で、クリエイター施策に迷ったときは、TikTok Shop運用代行を提供している当社までご相談ください。

TikTok Shopのクリエイター依頼に関するよくある質問

Q1：ブリーフはどのくらいの分量で渡せばよいですか？

スマートフォンの画面で、1〜2分あれば読み切れる分量が目安です。撮影の合間に見返せる長さにしておくと、指定した内容が動画に反映されやすくなります。

3つのブロックの項目は残したまま、各項目を1〜2行にまとめるのがおすすめです。商品の詳しい資料や過去の動画の見本はブリーフの本文に書き込まず、別のリンクで渡すとすっきりまとまります。

Q2：クリエイターに台本まで渡してもよいですか？

渡してもかまいませんが、セリフをそのまま読んでもらう前提にはしないほうがよいでしょう。台本どおりに話してもらうと普段の動画と口調が変わり、視聴者に広告らしさが強く伝わってしまうと当社は考えています。

台本の中で一字一句そのまま話してほしいのは、商品名・内容量・価格・アレルゲンのような事実の部分だけです。台本を渡すときはその部分に印を付け、ほかは自由に言い換えてよいと伝えておきましょう。

Q3：サンプルを送ったのに投稿されないときはどうすればよいですか？

まずはセラーセンターで、無料サンプルリクエストのステータスを確認してみてください。クリエイターがコンテンツを作成する14日間は、ステータスが「コンテンツ保留中」になります。期間を過ぎても投稿がない場合は、一度だけ丁寧に連絡してみるとよいでしょう。

次回以降、サンプルの費用を抑えたい場合は、返金可能なサンプルを使う方法もあります。返金可能なサンプルは、アフィリエイトセンターのオープンコラボで商品ごとに設定するもので、クリエイターがまず商品を定価で購入し、紹介したコンテンツから設定した件数の販売が生まれると返金される仕組みです。件数は1件の注文、3件の注文などから選べます。

Q4：クリエイターの動画を広告に使うときに、追加の報酬は必要ですか？

広告経由の注文にも成果報酬は発生するため、それとは別に固定の謝礼を払うかどうかは、クリエイターとの取り決め次第です。追加の費用の有無は依頼の前に決め、ブリーフの運用条件に書いておくと、あとからの行き違いを防げます。

TikTok Shopのクリエイター依頼のまとめ

TikTok Shopのクリエイター依頼について、要点を振り返ります。

• 招待とブリーフの役割：招待で報酬やサンプルの条件を、ブリーフで動画の中身を伝える。招待のメッセージは、招待したすべてのクリエイター向けの入力欄
• メリットとデメリット：自社では届かない視聴者に届き、成果報酬で動画を増やせ、広告の素材にも使える。一方で、動画の中身のばらつき、表現や表示の問題、サンプルの費用と手間があり、いずれもブリーフで抑えやすくなる
• 依頼の前に決めること：動画の役割、紹介してほしい商品（1〜3品）とクーポン適用後の価格、広告に使うかどうかとショップ広告成果報酬率
• ブリーフの書き方：「商品の事実」「見せ方の指定」「運用条件」の3ブロックで1枚にまとめ、ブロックごとに埋める担当を決める。話し方・BGM・撮影する場所はクリエイターに任せる。記入例を使うときは、事実の項目を自社の最新の表示に合わせる
• 食品の見せ方：冷凍は調理前後の変化と調理・保存の方法、冷蔵・生鮮は断面とシズル感に加えて期限と保存方法、常温は使い方の幅と1回・1食あたりの量。冒頭3秒・使用シーン・購入誘導の流れに当てはめる
• 使えない表現：病気の予防や体型の変化をうたう表現は避けてもらう（機能性表示食品・トクホは届け出た内容・許可の範囲で）。「日本一」「最安」「残りわずか」のような順位・価格・在庫の言葉は、裏付けをブリーフに書いたものに限って使ってもらう。PR表記の位置と商用コンテンツ開示設定を指定する。法令の最終確認は専門家に相談する
• 相手に合わせた細かさ：フォロワーが多い人には目的・事実・禁止事項に絞り、これから伸びる人には冒頭の一言と必須カットの例まで渡す。LIVE配信が中心の人には、冒頭で見せるものを具体的に指定する
• 届いた動画：投稿前に5項目を確認し、投稿後はクリック率と注文で評価して次のブリーフに反映する。伸びた動画は広告での利用の承認をもらい、商品リンクを付けた状態でGMV Maxで配信する

まずは、次に声をかけるクリエイター1人に向けて、本記事の記入例を自社の商品に置き換えたブリーフを1枚作ってみてください。届いた動画を見比べれば、どの指定が効いたのかが見えてくるはずです。クリエイター施策の設計から運用までまとめて相談したい場合は、TikTok Shop運用代行の担当者か、お問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。