【2026年最新】TikTok Shopのセールとは？年間スケジュールから参加方法まで解説！

TikTok Shopのセールとは、TikTok Shopが期間と特典を決めて開催し、出店者がセラーセンターで商品を登録して参加する販促企画です。

トクトクSALEのような大型セールのほか、1つのブランドを特集するキャンペーンや毎週開催されるキャンペーンもあり、いずれも出店者が自分で設定する割引とは仕組みが異なります。

TikTok Shopに出店しているEC担当者の方の中には、次のような疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。

• 次のTikTok Shopのセールは、いつ開催されるのか
• 自社のショップや商品は、セールに参加できるのか
• 参加するなら、いつまでに何を準備すればよいのか

2026年7〜9月は、TikTok Shopのキャンペーンカレンダーで、毎月トクトクSALEが予定されていました。参加条件はキャンペーンごとにセラーセンターに表示されるうえ、申請後の登録の審査には平均5〜14日かかります。そのため準備は、開催日ではなく登録の締切日から逆算して始めるのが確実です。

当社Gastroduce Japanは、食品・飲料カテゴリに特化したTikTok Shopパートナー（TSP）です。TikTok Shopの支援店舗は60店舗以上にのぼり、支援店舗群の月間流通総額は3.5億円に達しています。

本記事では、TikTok Shopのセールの種類、2026年の年間スケジュール、参加するメリット、参加条件、セラーセンターでの参加方法、登録の締切日から逆算した準備、注意点を解説します。最後までお読みいただくと、次のセールに向けて、自社が何をいつまでに決めればよいかが見えてきます。TikTok Shopのセールに初めて参加する方は、ぜひ参考にしてください。

本記事の対象となる方

• TikTok Shopに出店し、セールへの参加を検討している事業者のEC担当者の方
• 楽天市場やAmazonのセールには参加してきたものの、TikTok Shopのセールの仕組みはまだ知らない方
• セラーセンターのどの画面から登録すればよいかを知りたい方

本記事を読んでわかること

• TikTok Shopのセールの種類と、2026年の開催日程（公式の発表とキャンペーンカレンダーに掲載された予定）
• セラーセンターでセールに参加する手順と参加条件
• 登録の締切日から逆算した準備と、キャンペーン期間中の注意点

TikTok Shopのセールとは？｜TikTok Shopが開催し、出店者が商品を登録して参加する販促企画

TikTok Shopのセールとは、TikTok Shopが期間と特典を決めて開催し、出店者がセラーセンターで商品を登録して参加する販促企画です。セールの中心となる商品キャンペーンは、TikTok Shopが主催するプロモーションイベントです。

出店者がセラーセンターで参加したいキャンペーンを選び、商品とキャンペーン価格を登録すると、TikTok Shopが申請内容を審査します。Seller Universityにもすべてのキャンペーン申請は審査されますとあり、承認された商品にはキャンペーンの全期間を通じてキャンペーンセール価格が適用されます。

出店者が自分で設定する割引との大きな違いは、主催者がTikTok Shopである点です。セールの期間と特典はTikTok Shopが決め、出店者は参加するかどうかと、どの商品をいくらで販売するかを判断します。

また、TikTok Shopでは、2025年6月30日から2026年6月30日までの期間における流通総額（GMV）の70%以上は、コンテンツを起点とした購入でした。購入のきっかけの大半が動画やLIVE配信などのコンテンツにあるため、当社では、セールに参加する際は値引きの設定と並行して、動画とLIVE配信の準備も進めておくことをおすすめしています。

関連記事：TikTok Shopとは？市場データで読む仕組みと、食品事業者にとっての意味

TikTok Shopのセールの種類｜TikTok Shopが開催するセールと、出店者が設定する割引との違い

TikTok Shopが開催するキャンペーンには複数の種類があり、いずれも出店者が自分で設定する割引とは別の仕組みです。種類ごとに、特集する対象（全カテゴリー、1つのブランドなど）、開催の頻度、出店者が参加できる施策が異なります。

• メガキャンペーン：トクトクSALEやブラックフライデー
• LIVEデー：LIVE配信に特化した2〜3日間のキャンペーン
• 周年記念のセール：トクトク大感謝祭
• ザ・ブランドデー：1つのブランドを特集するキャンペーン
• ショップタブキャンペーン：毎週開催されるキャンペーン
• 出店者が自分で設定する割引との違い

メガキャンペーン：トクトクSALEやブラックフライデー

メガキャンペーンとは、トクトクSALEやブラックフライデーのような大型セールを指す呼び方です。Seller Universityの「継続参加キャンペーン登録」のページでこの呼び方が使われており、継続参加キャンペーン登録の対象として「トクトクSALE 〜夏の終わりセール〜」と「トクトクSALE 〜季節セール〜」が挙げられています。同じページによると、ブラックフライデーのようなメガキャンペーンも継続キャンペーンリンクに含まれます。

トクトクSALEは、季節のテーマを付けて月1回ほどのペースで開催されています。2026年は、新生活セール（3月20日〜26日）と夏のひんやりSALE（7月16日〜19日）が開催されました。7月の回は、キャンペーンカレンダー上では「海の日 ひんやりセール」の名称で予定されていた回です。

GW特集は、4月17日（金）〜4月21日（火）の日程で告知されていました。8月と9月にも、キャンペーンカレンダーでトクトクSALEが予定されていました。2025年11月は、11月25日〜28日にトクトクSALEが開催されています。

割引の上限は回によって異なります。GW特集の告知では、対象商品が最大25％OFFで、事前に予約クーポンを受け取れる内容でした。新生活セールでは、対象商品 最大50%OFFと告知されていました。

出店者の側から見ると、1回のトクトクSALEの中に次のような施策が並行して走ります。

• 商品キャンペーン：商品を登録し、キャンペーン価格で販売する。枠によってはTikTok Shopが原資を負担するクーポンや割引が付く
• LIVE配信キャンペーン：2026年3月の新生活セールでは、招待制のLIVE Challenge、申込制のKey LIVE Session、指定の時間帯にLIVEを行えば全セラーが参加できるHappy Hoursの3種類が設けられた
• 動画チャレンジ：2026年3月の新生活セールでは招待制で、動画専用クーポンなどの特典が付いた
• ハッシュタグチャレンジ：指定のハッシュタグを付けて動画を投稿すれば全セラーが参加でき、公式アカウントからのリポストなどの特典が付いた

本番の前にはウォームアップ期間（新生活セールでは3月17日〜19日）が置かれ、動画チャレンジや事前クーポンの配布が始まります。また、新生活セールでは送料無料の設定が参加の必須条件でした。どの施策にどの条件で参加できるかは回ごとに変わるため、セラーセンターの募集で確認する必要があります。

LIVEデー：LIVE配信に特化した2〜3日間のキャンペーン

LIVEデーは、出店者がLIVE配信を行うことで参加し、LIVE配信への露出強化やクーポン配布が中心の、短期のキャンペーンです。TikTok Shopのキャンペーンカレンダーでは、トクトクSALEとは別枠で「LIVEデー vol.2」が8月上旬、「LIVEデー vol.3」が9月上旬に、それぞれ2日間の枠で掲載されていました。

2026年は、6月10日〜12日にLIVEデー、8月3日〜4日に「LIVEデー 〜TGC Special〜」が開催されました。8月の回は、東京ガールズコレクションとの連動企画でした。参加条件はカレンダーに書かれていないため、セラーセンターでキャンペーンの詳細ページを開いて確認しておくと安心です。

周年記念のセール：トクトク大感謝祭

トクトク大感謝祭は、TikTok Shop Japanが日本でのサービス開始1周年を記念して開催したセールです。2026年6月23日（火）〜30日（火）の8日間にわたって開催されました。

開催前の発表では、全日程で対象商品が最大50%OFFとなり、6月23日と29日・30日は全カテゴリー、24日はファッション、25日はビューティー、26日はスポーツ、27日は食品、28日はライフと、日替わりでカテゴリーを特集する計画でした。あわせて、クーポンの提供やクリエイターによるショッピングLIVE企画、人気クリエイター100組が「私がTikTok Shopで買ったもの」をテーマに動画を投稿する企画も発表されていました。

規模の目安として、6月22日〜28日の週の日本のTikTok Shop市場は、流通総額34.6億円（前週比+59.1%）、販売件数155.5万件（同+32.9%）と、Kalodataの独自集計で過去最高を記録しました。なお、2025年12月22日〜27日にも「トクトク大感謝祭 年末セール」の名称で年末のセールが開催されています。

ザ・ブランドデー：1つのブランドを特集するキャンペーン

ザ・ブランドデーは、TikTok Shop内で一つのブランドを特集するキャンペーンです。複数のショップが参加するトクトクSALEと違い、期間中は1つのブランドの商品が特集されます。たとえばAnker Japanは、自社LIVE配信と100名を超えるクリエイターとの大規模連携を実施しました。

食品カテゴリー初となるTikTok Shopブランドデーの「松屋フーズデー」は、2026年4月27日から3日間の開催が発表され、総勢100名超のクリエイターを同時起用する計画でした。企画・運営を担当したのは、当社と、モールハック（当社と松屋フーズホールディングスの合弁会社）です。当社はこのほか、モスバーガー様のTikTok Shop「ザ・ブランドデー」も支援しています。

ショップタブキャンペーン：毎週開催されるキャンペーン

ショップタブキャンペーンは、週単位で開催されるキャンペーンです。Seller Universityでは週次イベントとされ、毎月のメガキャンペーンで使う継続登録の対象外となっています。参加したい場合は、セラーセンターの「キャンペーン」で、週ごとの募集をチェックしてみてください。

また、トクトクSALEの期間中には、ショップタブのタイムセール枠として15〜20%OFFの即時値引きが、招待制で組み込まれることがあります。

出店者が自分で設定する割引との違い

出店者が自分で設定する割引は、TikTok Shopのキャンペーンとは別の「プロモーションツール」に分類されます。商品割引、期間限定セール、セラーの通常クーポンなどがこれにあたり、実施する時期や割引の内容を出店者が自分で決められます。

ただし、キャンペーンに登録した商品では、キャンペーン期間中、同一期間に設定したフラッシュセールや割引は自動的に無効になる点に注意が必要です。

【2026年】TikTok Shopのセールの年間スケジュール

2026年7〜9月は、TikTok Shopのキャンペーンカレンダーで毎月トクトクSALEが予定されていました。10月以降の日程はこのカレンダーに含まれていないため、セラーセンターの「キャンペーン」で確認します。

• 2026年6月までのセール
• 2026年7〜9月のセール
• 2026年10月以降のセールの日程を確認する方法

2026年6月までのセール

TikTok Shopの公式発表と公式アカウントの投稿で告知された日程は、次のとおりです。

時期	セール名	告知された期間	発表元
2025年8月	トクトクSALE	8月27日（水）からスタート	TikTok Shopの公式アカウントの投稿
2026年3月	トクトク新生活SALE	3月20日（金）9:00〜3月26日（木）23:59	TikTok Shopの公式アカウントの投稿
2026年6月	トクトク大感謝祭〜1年間のありがとうを、特別なおトクで。	2026年6月23日（火）〜30日（火）	TikTokニュースルーム

なお、2025年8月のトクトクSALEについては、投稿に開始日のみが記載されています。

2026年7〜9月のセール

2026年7〜9月のセールは、Seller Universityに掲載されている「2026 Q3 キャンペーンカレンダー」で、次の日程が予定されていました。

時期	セール名	カレンダー上の予定	発表元
2026年7月	トクトクSALE 〜海の日 ひんやりセール〜	7月16日（木）〜7月19日（日）の4日間	Seller Universityのキャンペーンカレンダー
2026年8月	LIVEデー vol.2	8月上旬の2日間	Seller Universityのキャンペーンカレンダー
2026年8月	トクトクSALE 夏の終わりセール	8月25日（火）〜8月30日（日）の6日間	Seller Universityのキャンペーンカレンダー
2026年9月	LIVEデー vol.3	9月上旬の2日間	Seller Universityのキャンペーンカレンダー
2026年9月	トクトクSALE 季節セール	9月25日（金）〜9月30日（水）の6日間	Seller Universityのキャンペーンカレンダー

カレンダーには、「本カレンダーは参考情報であり、実際の開催日程やキャンペーン名称は変更となる可能性があります。」という注記があります。実際の日程と名称は、セラーセンターの募集画面で確認しておくと確実です。

2026年10月以降のセールの日程を確認する方法

2026年10月以降のセールの日程は、セラーセンターの「マーケティング」から「キャンペーン」を開くと確認できます。「継続参加キャンペーン登録」のページに掲載されているカレンダーは2026年7〜9月の分までなので、それ以降の予定はセラーセンターの最新の募集で確認することになります。

セラーセンターで「マーケティング」>「キャンペーン」にアクセスすると、現在登録受付中のキャンペーン一覧が表示されます。

TikTok Shopのセールに参加するメリット

TikTok Shopのセールに参加するメリットは、大きく2つあります。1つはキャンペーンの掲載枠に商品やLIVE配信が表示されること、もう1つはTikTok Shopが負担する割引が上乗せされる場合があることです。掲載枠には、キャンペーンページ、ショップタブのバナー、上部LIVEバナーなどがあります。

• キャンペーンページとショップタブのバナーから、購入者がセールの商品にたどり着く
• LIVE配信が、上部LIVEバナーなどのキャンペーンの掲載枠に表示される
• TikTok Shopが原資を負担するクーポン・割引が、キャンペーン価格に上乗せされる場合がある

キャンペーンページとショップタブのバナーから、購入者がセールの商品にたどり着く

キャンペーンに登録した商品は、TikTok Shopが用意するキャンペーンページを通じて購入者の目に触れます。キャンペーンそのものも、TikTok Shopプラットフォーム全体で宣伝されます。

購入者側の画面では、ショップタブの画面上にキャンペーンバナーが表示され、バナー内の「もっと見る」をタップすることでキャンペーンページに移動できます。キャンペーン期間中は、TikTokアプリ内の検索バーに「ブラックフライデー」や「トクトクSALE」などのキーワードを入力することでも、キャンペーンページにたどり着けます。

LIVE配信が、上部LIVEバナーなどのキャンペーンの掲載枠に表示される

LIVE配信キャンペーンに登録すると、自社のLIVEがキャンペーンのブランドとともに目立つように表示されます。

表示されるのは上部LIVEバナー、LIVEルームバナー、LIVEショッピングバッグ、LIVEルームキャンペーンページで、LIVEキャンペーンと併せて商品キャンペーンに参加することも可能です。

TikTok Shopが原資を負担するクーポン・割引が、キャンペーン価格に上乗せされる場合がある

キャンペーン期間中は、TikTok Shopが原資を負担するクーポンや割引が、出店者の設定したキャンペーン価格に上乗せされる場合があります。TikTok Shopには、プロモーションイベント（ブラックフライデーなど）を支援するためにTikTokが全額を支払う購入者向けのプロモーションがあり、具体的には商品クーポン、商品インセンティブ、まとめ買いセール、配送料割引が該当します。

さらに、キャンペーン期間中、クーポンと無料配送は商品キャンペーンセール価格に重ねて適用できるため、購入者から見た割引はより大きくなります。なお、プラットフォーム補助金が提供されている場合、登録済み商品ページで商品ごとの直接補助金額を確認することができます。

TikTok Shopのセールの参加条件

TikTok Shopのセールの参加条件はキャンペーンごとに異なり、セラーセンターのキャンペーン詳細ページに表示されます。申請の前に、次の4点を確認しておきましょう。

• ショップと商品が、キャンペーン詳細ページの参加資格を満たしているか
• キャンペーン価格が、キャンペーンごとの価格条件に合っているか
• 登録の締切日までに申請し、TikTok Shopの審査を通過できるか
• GMV Max対応のキャンペーンでは、広告アカウントを連携しているか

ショップと商品が、キャンペーン詳細ページの参加資格を満たしているか

参加資格は、キャンペーン詳細ページの「すべての基準を確認する」を開くと表示されます。参加資格にはショップのパフォーマンスやキャンペーン価格の条件などが含まれ、LIVE配信キャンペーンの場合はアカウントやLIVE配信レベルの要件も問われます。

条件を満たしていないと、登録ボタンはグレー表示（無効）となり、登録することはできません。ボタンが押せないときは、まず「すべての基準を確認する」を開き、どの基準を満たしていないかを探してみてください。

なお、継続参加キャンペーン登録では、ショップと商品がパフォーマンスおよび安全性の最低基準を満たしている場合、セラーセンターの「キャンペーンタブ」に招待が自動的に表示されます。

キャンペーン価格が、キャンペーンごとの価格条件に合っているか

キャンペーン価格の条件は、キャンペーンごとに決まっています。ただし、Seller Universityではページによって書き方が少しずつ異なります。

「キャンペーン価格」のページには商品価格は、その商品の日々の小売価格よりも低くする必要がありますとある一方、「キャンペーンに関するFAQ」では、通常販売価格より低く設定する必要があるのは「一部のキャンペーン」とされています。さらに「キャンペーン登録」のページでは、追加の割引を設定しない場合は小売価格と同じ価格にすることをお勧めしますとしています。

そのため、キャンペーン価格は、登録するキャンペーンの詳細ページに表示される条件を基準に決めるのが確実です。たとえば継続参加キャンペーン登録では、過去30日間の最安値以下の価格を満たしている商品が対象とされています。

登録の締切日までに申請し、TikTok Shopの審査を通過できるか

キャンペーンには登録期間が設けられており、申請後はTikTok Shopの審査を通過する必要があります。キャンペーン詳細ページには、キャンペーンのタイプ、キャンペーン期間、登録期間などの重要な詳細が表示されます。

申請後は、TikTok Shop運営チームによる審査が平均5〜14日間かかります。参加資格を満たさないまま申請すると、キャンペーンへの参加が却下される場合があります。

GMV Max対応のキャンペーンでは、広告アカウントを連携しているか

「GMV Max対応」のキャンペーンに参加するには、広告アカウントの連携が必要です。該当するキャンペーンには、キャンペーン一覧ページ上で「GMV Max対応」の緑色ラベルが表示されます。

GMV Max対象キャンペーンに参加するには、セラーセンターへのTikTokアカウントの連携と、有効な広告アカウントの設定が必要です。また、エントリーできるのはGMV Max対象商品のみです。

TikTok Shopのセールの参加方法｜セラーセンターでの登録手順

TikTok Shopのセールには、セラーセンターの「マーケティング」にある「キャンペーン」から登録します。手順は次のとおりです。

• ①セラーセンターの「マーケティング」から「キャンペーン」を開く
• ②参加するキャンペーンを選び、「すべての基準を確認する」で条件を見る
• ③商品を追加し、キャンペーン価格とキャンペーン数量を入力する
• ④提出後、「登録済み商品」で審査の結果を確認する
• ⑤毎月参加するなら、継続参加キャンペーン登録で登録をまとめる

①セラーセンターの「マーケティング」から「キャンペーン」を開く

まず、セラーセンターの「マーケティング」メニューから「キャンペーン」を開きます。画面には現在登録受付中のキャンペーン一覧が表示されます。

なお、Seller Universityの「キャンペーン価格」のページでは、同じメニューがPromotions（プロモーション）、Campaigns（キャンペーン）と表記されています。メニュー名が見当たらないときは、こちらの名称も手がかりにしてください。

②参加するキャンペーンを選び、「すべての基準を確認する」で条件を見る

一覧から参加するキャンペーンを選び、詳細ページで開催期間・登録期間・参加資格を確認します。キャンペーンの詳細ページの「すべての基準を確認する」をクリックすると、すべての基準が表示されます。

条件を満たしていれば、「今すぐ登録」をクリックすると登録ページへ進みます。ただ、2025年9月のページではこのボタンが「今すぐ参加」と書かれているため、実際の画面に表示されているボタン名に合わせて進めてください。

③商品を追加し、キャンペーン価格とキャンペーン数量を入力する

登録ページでは、参加させる商品を選び、キャンペーン価格とキャンペーン数量を入力します。商品は、セラーセンターで商品を選択するか、Excelからインポートして追加できます。入力する項目はキャンペーンのタイプによって異なり、キャンペーン価格、キャンペーン数量、キャンペーンのコミッション率の一部またはすべてを入力します。

キャンペーン数量とは、キャンペーン用に確保しておく在庫のことです。LIVE配信キャンペーンでは、まずLIVEキャンペーンに参加するために使用するアカウントを選択します。続いて、LIVEセッションの時間、LIVE配信期間、LIVE配信のメインカテゴリーなどの情報を入力して申請します。

なお、一部のキャンペーンはセラーセンターのアプリからは登録できず、PCでキャンペーン登録を完了する必要があります。

④提出後、「登録済み商品」で審査の結果を確認する

申請を提出したら、「登録済み商品」タブで審査のステータスを確認します。ステータスには審査中、承認済み、却下済み、期限切れ、取り下げの確認中があり、却下された場合はステータス欄にカーソルを合わせると表示される詳細メッセージで理由を確認できます。

⑤毎月参加するなら、継続参加キャンペーン登録で登録をまとめる

毎月のメガキャンペーンに参加する予定なら、継続参加キャンペーン登録を利用すると手間を減らせます。1つの登録リンクから対象の主要なプラットフォームキャンペーンへ継続して登録でき、一度登録すれば毎月の登録作業は要りません。

継続キャンペーン登録用リンクは、2026年8月5日から2026年12月31日まで有効です。[セラーセンター] – [マーケティング] – [キャンペーン] を開き、「通常の商品」または「おすすめ商品」のリンクをクリックして登録します。

ただし、キャンペーンのリソースや補助金サポートの対象となるには、これまでどおり締切日が設定されます。継続して登録している場合でも、毎月の締切日はチェックしておくと安心です。

毎月のセールの登録や準備まで社内では手が回らない場合は、TikTok Shop支援サービスまでお気軽にご相談ください。

TikTok Shopのセールの準備｜登録の締切日から逆算して進める7つの作業

TikTok Shopのセールの準備は、開催日ではなく、登録の締切日から逆算して進めるのが基本です。審査に日数がかかるうえ、承認後は価格や在庫を自由に変更できないためです。当社では、次の7つの作業を順に進めることをおすすめしています。

• ①セールで売る商品を決め、値引き後に残る利益を計算する
• ②登録の締切日と審査の期間から、申請する日を決める
• ③売れる数を見積もり、キャンペーン数量に割り当てる在庫を決める
• ④告知の動画とクリエイターへの依頼を、開催日の前に投稿できるように進める
• ⑤自動で作られたGMV Maxの広告と予算を、開催日までに確認する
• ⑥期間中は、申請した時間帯にLIVE配信を行う
• ⑦終了後、「キャンペーンのパフォーマンス」で売れた商品と流入を確認する

①セールで売る商品を決め、値引き後に残る利益を計算する

最初に、セールで売る商品を決め、キャンペーン価格で販売したときに1件あたりいくら利益が残るかを計算します。キャンペーン価格は登録後に自由に変更できないため、申請前に固めておく必要があります。

セールで販売する商品は、次の3つの基準で選ぶのがおすすめです。

• キャンペーン価格まで下げても、1件ごとに利益が残る
• セール期間中に売れる数を、キャンペーン数量として確保できるだけの在庫がある
• 動画やLIVE配信で、使う場面や中身を見せられる

3つ目の基準を加えているのは、TikTok Shopでは動画やLIVE配信が購入のきっかけになるためです。

当社では、1件あたりに残る利益を次の式で見積もっています。

残る利益 ＝ キャンペーン価格 − 販売手数料 − 原価 − 送料・梱包費 − 自社で負担するクーポンの額

販売手数料は、手数料 =（ユーザー実支払額 – 税金 + プラットフォーム補助）× 手数料率で計算されます。注意したいのは、TikTok Shopが負担するクーポンや割引の額が、この式で手数料の計算対象額に足し戻される点です。

つまり、TikTok Shopのクーポンによって購入者の支払額が下がっても、手数料は下がりません。一方、セラー割引とセラークーポンは、手数料の計算に影響します。

②登録の締切日と審査の期間から、申請する日を決める

申請日は、登録の締切日と、審査にかかる日数をもとに決めます。審査には平均5〜14日間かかるため、当社では、この期間を見込んで締切日より前に申請を済ませ、審査結果を確認する時間まで残しておくことをおすすめしています。

③売れる数を見積もり、キャンペーン数量に割り当てる在庫を決める

キャンペーン数量は、セール期間中に売れる数を見積もってから決めます。キャンペーン数量として設定した在庫は、設定後すぐに確保されます。

そのため、すべての在庫をキャンペーン用に確保すると、キャンペーンの開始日まで、その商品は販売できません。反対に、キャンペーン期間中にキャンペーン在庫が売り切れた場合、その商品は元の小売価格で販売されます。

また、キャンペーン数量は増やすことはできますが、減らすことはできません。楽天市場やAmazonでも同じ時期にセールを予定している場合は、TikTok Shopに割り当てる在庫を先に決めておくと、モール間で在庫を取り合わずに済みます。当社では、キャンペーン数量を少なめに設定し、売れ行きを見ながら追加していく進め方をおすすめしています。

④告知の動画とクリエイターへの依頼を、開催日の前に投稿できるように進める

告知用の動画やクリエイターへの依頼は、開催日より前に投稿がそろうように進めます。出店者は、ショッパブルLIVEでの配信、またはショートムービーのいずれかに、キャンペーン商品を追加できます。

クリエイターに紹介を依頼する場合は、アフィリエイトで宣伝したい商品を選択し、クリエイターへのコミッションを設定します。クリエイターが動画を撮影して投稿するまでには日数がかかるため、商品を申請するのと同じタイミングで依頼を始めておくと安心です。

当社は2つのザ・ブランドデーを支援した経験から、売る商品と割引の設計、起用するクリエイターを開催前に固めておくことが成果を左右すると考えています。

⑤自動で作られたGMV Maxの広告と予算を、開催日までに確認する

GMV Max対応のキャンペーンに参加する場合は、自動で作成された広告の予算とROI目標を、開催日までに確認しておきましょう。GMV Maxとは、売上最大化を目的として設計された、TikTok Shopの自動広告ソリューションです。

GMV Max広告を設定していない登録済みの商品には、通常はプラットフォームキャンペーン開始の5〜7日前に広告が自動で作成されます。同じページには、キャンペーン開始日の7日前までに自動作成されるという記載もあります。

広告費が発生するのは、プラットフォームキャンペーン開始日の7日前からで、広告費はすべてセラー負担です。自動作成された広告では、商品の追加、ROI目標の調整、1日あたりの予算変更といった編集ができます。

広告を無効にすることもできますが、無効化した場合は、当該キャンペーンの特典に加え、関連する補助金（クーポン・直接割引）および表示機会に関するリソースも失われます。なお、すでにGMV Max広告を設定している商品は、既存キャンペーンとのリンクが維持されます。

関連記事：GMV Maxとは｜TikTok Shopの自動最適化広告。効く店と効かない店を分ける3条件

⑥期間中は、申請した時間帯にLIVE配信を行う

LIVE配信キャンペーンに登録した場合は、申請した時間帯に配信を行います。参加が決まると指定したキャンペーン期間中にLIVEを行うことになり、LIVE配信限定のキャンペーン価格はLIVE配信の全時間を通じて、そのLIVE配信チャンネル内でのみ適用されます。

配信の担当者と、紹介する商品の在庫は、配信の時間帯に合わせて事前に確認しておきましょう。

⑦終了後、「キャンペーンのパフォーマンス」で売れた商品と流入を確認する

セールが終わったら、「キャンペーンのパフォーマンス」の画面で、売れた商品と流入に貢献した商品を振り返ります。この画面は、マーケティングタブをクリックし、プロモーションタブでキャンペーンのパフォーマンスを選択すると開けます。

画面では、ベストセラー商品やトラフィックに貢献した商品のリストを確認できます。売れた商品と売れなかった商品を記録しておけば、次のセールで登録する商品やキャンペーン数量を見直す際の判断材料になります。

TikTok Shopのセールの注意点

TikTok Shopのセールに参加する前に、自社の割引との関係と、登録後に変更できない項目を押さえておきましょう。知らずに登録すると、意図しない価格で販売することになりかねません。

• キャンペーン期間中は、自社で設定した割引と期間限定セールが適用されない
• 登録したキャンペーン価格とキャンペーン数量は、あとから自由に変えられない
• 申請したキャンペーン価格は記録され、次回以降の価格条件に使われることがある
• セール価格と通常価格を並べて表示するときは、二重価格表示のルールに沿う
• 食品は、注文が集中しても期限内に出荷できるかを事前に確認する

キャンペーン期間中は、自社で設定した割引と期間限定セールが適用されない

キャンペーンに登録した商品には、キャンペーンまたはLIVE配信の有効期間中、出店者が設定した期間限定セールと割引が適用されません。

同じ商品で自社のセールを予定している場合は、キャンペーン期間と重ならないように日程をずらしておくのが無難です。

登録したキャンペーン価格とキャンペーン数量は、あとから自由に変えられない

キャンペーン価格とキャンペーン数量は、登録後に自由には変更できません。「キャンペーン価格」のページでは、キャンペーン価格は登録後に変更できないとされており、変更したい場合は一度登録を取り消して登録し直すことになります。

一方、「キャンペーンに関するFAQ」では、キャンペーン期間中でも価格変更を申請できますが、審査の完了まで最大5営業日かかる場合があるとされています。いずれにしても、すぐには変更できない前提で価格を決めておくと安心です。

キャンペーン数量も、審査で承認された直後にロックされます。

申請したキャンペーン価格は記録され、次回以降の価格条件に使われることがある

TikTok Shopでは、セラーが申請したキャンペーン価格がすべて記録されます。

今後のキャンペーンでは、各キャンペーンの条件に応じて、このキャンペーン価格の引き下げや、キャンペーン価格に合わせることが必要になる場合があります。つまり、1回のセールで大きく値引きすると、次回以降も同じ水準の値引きを求められる可能性があるということです。毎月参加し続けられる価格かどうかを、申請前に見極めておくことが大切です。

セール価格と通常価格を並べて表示するときは、二重価格表示のルールに沿う

セール価格と並べて表示する通常価格には、実際に販売していた価格を使いましょう。TikTok Shopの商品ページで通常価格に取り消し線が表示されるのは、キャンペーン販売価格が通常販売価格よりも低い場合だけです。

取り消し線の付いた通常価格は、購入者が割引の大きさを判断する材料になります。二重価格表示そのものは禁止されていませんが、比較に使う価格が実際に売っていた価格かどうかが問われるため、セール前に通常価格を引き上げてから値引くような設定は避けてください。

関連記事：食品ECの二重価格表示｜「4,980円→2,490円」が景表法に触れる線引きと8週間ルール

食品は、注文が集中しても期限内に出荷できるかを事前に確認する

食品をセールで販売する場合は、注文が集中しても決められた期限内に出荷できるかどうかを、事前に確認しておく必要があります。冷凍・冷蔵の商品は、自社で梱包できる数にも、配送業者が1日に集荷できる数にも上限があるためです。

そこで当社では、セールの前に配送業者と1日あたりの出荷可能数をすり合わせ、その数を超えないようにキャンペーン数量を設定することをおすすめしています。

関連記事：【2026年最新】TikTok Shopで食品を売る方法｜出店の準備から5つの売り方まで徹底解説

TikTok Shopのセールに関するよくある質問

TikTok Shopのセールについて、出店者の方からよくいただく質問をまとめました。

Q1：次のTikTok Shopのセールはいつですか？

2026年10月以降のセールの日程は、セラーセンターの「マーケティング」にある「キャンペーン」で確認できます。

購入者としてキャンペーンページを見たい場合は、キャンペーン期間中にTikTokアプリの検索バーで「トクトクSALE」などと入力すると、キャンペーンページが見つかります。

Q2：出店したばかりのショップでも、TikTok Shopのセールに参加できますか？

出店したばかりのショップでも、キャンペーン詳細ページに表示される参加資格を満たしていれば参加できます。資格を満たしていない場合は、登録ボタンが押せない状態で表示されます。

また、継続参加キャンペーン登録の「通常の商品」の枠では、すでに出店しているショップで新しく出品した商品も条件を満たし、販売実績が1件以上あれば自動的に招待されます。

Q3：セールの値引きは、出店者とTikTok Shopのどちらが負担しますか？

キャンペーン価格での値引きは出店者が負担し、TikTok Shopが資金を提供するクーポンや割引はTikTok Shopが負担します。キャンペーン価格とは、プラットフォーム補助（税金、送料、プラットフォームクーポン・割引など）を除いて、出店者が設定する実際の販売価格のことです。

TikTok Shopが資金を提供するプロモーションからは、セラーセンター -> マーケティング -> スマートプロモーション -> プロモーション設定で、種類ごとに退出できます。ただし、ある種類のプロモーションから退出すると、その種類の今後のイベントすべてから退出することになります。

なお、キャンペーンに登録したまま退出した場合でも、プロモーションではない特典（トラフィックの促進など）は引き続き利用できます。

Q4：継続参加キャンペーン登録で、締切日を過ぎたらどうなりますか？

継続参加キャンペーン登録では、締切日までに登録がない場合、キャンペーンサポートや補助金の適用は保証できませんが、キャンペーン価格はイベント期間中そのまま適用されます。また、締切を過ぎても登録は引き続き受け付けています。

一方、月ごとに登録するキャンペーンの場合は、詳細ページで登録期間を確認しておくと安心です。

TikTok Shopのセールのまとめ

TikTok Shopのセールについて、本記事の要点をまとめます。

• TikTok Shopのセールとは：TikTok Shopが期間と特典を決めて開催し、出店者がセラーセンターで商品を登録して参加する販促企画
• 種類：トクトクSALEなどのメガキャンペーン、LIVE配信に特化したLIVEデー、1周年記念のトクトク大感謝祭、1ブランドを特集するザ・ブランドデー、毎週開催のショップタブキャンペーンがあり、いずれも出店者が自分で設定する割引とは別の仕組み
• 年間スケジュール：2026年7〜9月は、キャンペーンカレンダーで毎月トクトクSALEが予定されていた（変更の可能性ありと注記）。10月以降の日程は、セラーセンターの「キャンペーン」で確認する
• メリット：キャンペーンページ、ショップタブのバナー、上部LIVEバナーなどに商品やLIVE配信が掲載されるほか、TikTok Shopが負担するクーポン・割引が上乗せされる場合がある
• 参加条件と参加方法：詳細ページで参加資格と価格条件を確認し、登録期間内に申請して審査（平均5〜14日）を通過する。GMV Max対応のキャンペーンは広告アカウントの連携が必要
• 準備：登録の締切日から逆算して、売る商品と利益、申請日、キャンペーン数量、告知の動画を決める。自動作成されたGMV Maxの広告と予算を確認し、期間中のLIVE配信から終了後の振り返りまで進める
• 注意点：期間中は自社で設定した割引と期間限定セールが適用されない。登録後は価格と数量を自由に変更できず、申請した価格は記録される。通常価格には実際に販売していた価格を使い、食品は出荷できる数を事前に確認する

まずはセラーセンターの「キャンペーン」を開き、登録受付中のキャンペーンと締切日をチェックするところから始めてみてください。セールの登録から当日のLIVE配信までを一緒に準備したい場合は、TikTok Shop支援サービスまでお気軽にご相談ください。