【2026年最新】TikTok Shopで食品を売る方法｜出店の準備から5つの売り方まで徹底解説

TikTok Shopとは、「TikTokのアプリ内で、ショート動画やLIVE配信を見ながら商品を購入できるEC機能」です。

楽天市場やAmazonのように検索して商品を探すのではなく、おすすめに流れてきた動画で商品を見つけ、そのまま購入まで進む点が特徴です。

食品をTikTok Shopで売り始めようとすると、次のような疑問にぶつかるのではないでしょうか。

• 食品はTikTok Shopで本当に売れるのか知りたい
• 出店する前に、どんな許可や表示が必要なのかわからない
• 動画・LIVE配信・クリエイターのどれから手をつければよいか決められない

食品をTikTok Shopで売るときは、広告より先に、動画でおいしさが伝わる商品と、表示・出荷の準備を整えることをおすすめします。そのうえでショート動画・アフィリエイト・LIVE配信で売れる型を作り、広告とセールで伸ばす順番が現実的です。

当社GastroduceJapanは、食品・飲料を専門にTikTok Shopの販売を支援するTSP（TikTok Shopパートナー）です。支援してきたTikTok Shopは60店舗以上にのぼります。

本記事では、当社が、食品が売れる理由と売れる食品の特徴、販売に必要な許可と表示、手数料と費用、販売を始める5ステップ、5つの売り方、注意点を解説します。

最後まで読めば、自社の食品をTikTok Shopでどの順番で売り始めればよいかがわかります。

TikTok Shopで食品の販売を始めたい方、出店したものの売上が伸びていない方は、ぜひ参考にしてください。

本記事の対象となる方

• 食品をTikTok Shopで売り始めたい食品メーカー・食品ECの担当者
• TikTok Shopに出店したが、食品の売上が伸びていない方
• 楽天市場やAmazonでの販売経験を、TikTok Shopに生かしたい方

本記事を読んでわかること

• TikTok Shopで食品を販売する前に確認する許可・表示・出品ルール
• TikTok Shopで食品を売るときの手数料と費用の内訳
• ショート動画・アフィリエイト・LIVE配信・広告・セールの5つの売り方

TikTok Shopとは？｜食品を動画とLIVEで販売できるEC機能

TikTok Shopとは、「TikTokのアプリ内で、ショート動画やLIVE配信を見ながら商品を購入できるEC機能」です。アプリ内で商品の販売から購入が可能となるEC機能として、2025年6月30日から日本で提供されています。

提供開始の時点で、日清食品株式会社など、多くの日本およびグローバル企業がTikTok Shopに参画しています。食品を売るうえでは、楽天市場・Amazonとの違いと、販売に使う主な機能を押さえておきましょう。

TikTok Shopと楽天市場・Amazonとの違い

楽天市場やAmazonが「検索して探す」場所なのに対して、TikTok Shopは「動画で見つけて、その場で買う」場所です。TikTokは、この新しい購買体験を「ディスカバリーEコマース」と位置づけています。

ショッピング機能付きの動画やLIVE配信は、「おすすめ」フィードに表示されます。商品を探していない人にも、動画を通じて商品が届く仕組みです。

検索型のモールでは、商品名で検索した人が価格やレビューを比べてから購入します。一方、TikTok Shopでは、まだ商品を知らない人に「食べてみたい」と思ってもらう必要があります。そのため、動画の最初の数秒で何を見せるかが、売上を大きく左右すると考えています。

TikTok Shopで食品の販売に使う主な機能

食品の販売では、ショッピング動画・LIVE配信・アフィリエイトプログラムで商品を知ってもらい、商品ショーケースとショップタブで購入を受け止めます。TikTok Shopには、ショッピング動画とLIVE配信、商品ショーケース、ショップタブ、アフィリエイトプログラム、TikTok Shop広告などの機能があります。

機能	できること	食品での使いどころ
ショッピング動画	動画にタグ付けした商品を、視聴者がその場で購入できる	湯気や断面など、おいしさが伝わる瞬間を見せる
LIVE配信	商品を紹介しながら、視聴者の質問にリアルタイムで答えられる	味・量・保存方法の質問に答え、迷っている人の購入を後押しする
アフィリエイトプログラム	クリエイターが動画やLIVE配信で商品を紹介し、成果に応じて報酬を受け取る	食品を紹介しているクリエイターに、食べた感想を発信してもらう
商品ショーケース	ブランドのプロフィールページで、商品一覧の閲覧やレビューの確認、購入ができる	動画で興味を持った人に、ほかの商品やセットも見てもらう
ショップタブ	購入できる商品が一元的に表示され、ユーザーが検索して購入できる	動画で知った人が、あとから商品名で探して購入する受け皿にする

ショップタブは、TikTok Shop内で効果的に統合されたマーケットプレイスです。動画やLIVE配信で商品を知った人が、あとから探して買える場所として準備しておきましょう。

関連記事：TikTok Shopとは？市場データで読む仕組みと、食品事業者にとっての意味

TikTok Shopで食品が売れる3つの理由

食品がTikTok Shopで売れるのは、おいしさを動画で伝えられ、フォロワーが少なくても動画が届く可能性があり、クリエイターの紹介が購入を後押しするためです。

実際に、FastMoss調査（2025年10月18日時点）では、TikTok食品カテゴリ日商ランキング上位10商品のうち6商品が当社支援ブランドでした。当社の支援先である松屋フーズは、TikTok Shop開始3ヶ月で月商8,500万円、日商1,000万円を達成しています。

• 調理音や湯気など、写真では伝わらないおいしさを動画で見せられる
• フォロワーが少ないアカウントでも、動画がおすすめに表示されうる
• クリエイターの「食べてみた」動画が、購入前の不安を減らす

調理音や湯気など、写真では伝わらないおいしさを動画で見せられる

食品は、動画にすることで写真よりも多くのおいしさの情報を伝えられます。焼ける音、立ちのぼる湯気、箸で持ち上げたときのとろみは、静止画ではほとんど伝わりません。

楽天市場やAmazonの商品ページでは、写真と文章でおいしさを説明するしかありません。TikTok Shopなら、購入を決める前の数秒で「食べたい」と思ってもらえる点が、食品と相性のよい理由だと考えています。

フォロワーが少ないアカウントでも、動画がおすすめに表示されうる

TikTokのおすすめは、フォロワー数だけで決まる仕組みではありません。フォロワー数の多いアカウントが投稿した動画の方が再生回数が多くなる可能性はあります。

ただし、2020年6月に公開されたTikTokの説明では、フォロワー数自体も、そのアカウントが過去に人気になった動画を投稿しているかどうかも、レコメンドシステムに直接的には影響しません。

出店したばかりの食品メーカーでも、動画の中身しだいで新しい購入者に届く余地があります。最初は、フォロワーを増やすことより、商品が伝わる動画を作ることに力を注ぎましょう。

クリエイターの「食べてみた」動画が、購入前の不安を減らす

食品は買う前に味を確認できないため、第三者が実際に食べている動画が購入の後押しになります。TikTok Shopのアフィリエイトプログラムでは、クリエイターは、ショート動画やLIVE配信を通じて商品を紹介することで報酬を得ることができます。

メーカーが自社で「おいしい」と言うより、普段から食品を紹介しているクリエイターの感想のほうが、視聴者に信頼されると考えています。量や食感、温め方などを実際に見せてもらえると、届いてからの「思っていたのと違う」も減らせます。

TikTok Shopで売れる食品の4つの特徴

最初にTikTok Shopで売る食品は、次の4つの特徴を満たす商品から選ぶことをおすすめします。動画で伝わるかどうかだけでなく、送料と出荷の条件も満たせるかを見ておくと、販売を始めてからの赤字や出荷遅れを防げます。

• 断面・湯気・とろみなど、動画で見ておいしさが伝わる
• 調理済み・冷凍など、食べ方がひと目でわかる
• セットやまとめ買いで、クール便の送料を吸収できる
• 注文から決められた期限内に出荷できる

断面・湯気・とろみなど、動画で見ておいしさが伝わる

画面で見て違いがわかる食品は、動画でおいしさを伝えられます。肉の断面、チーズの伸び、スープの湯気のように、ひと目でおいしさが伝わる要素があるかを確認しましょう。

当社では、商品を「自家需要（自分用・日常）」と「ギフト（贈答・非日常）」に分けて、動画の構成を使い分けることをおすすめしています。自分用なら食卓で食べる場面、ギフトなら箱を開けた瞬間や盛り付けた見栄えを見せると、伝わり方が変わります。

関連記事：ショート動画マーケティングを食品ECの売上に変える｜縦型2,049億円時代の設計

調理済み・冷凍など、食べ方がひと目でわかる

調理済みや冷凍の食品は、完成した料理を見せるだけで、買ったあとの食べ方まで伝えられます。食べ方が想像できない商品は、おいしそうに見えても購入をためらわれる可能性があります。

温めるだけ、焼くだけといった手軽さは、動画で見せると説得力が増します。調理の手順を短く見せ、最後に完成形を映す構成がおすすめです。

セットやまとめ買いで、クール便の送料を吸収できる

冷蔵・冷凍の食品は送料が高くなるため、1回の配送で複数の商品を届けられるかを確認しましょう。単品の価格が安い商品ほど、送料の割合が大きくなり、利益が残りにくくなります。

複数個のセットや、ほかの商品との組み合わせを用意できれば、送料を吸収しながら価格を決められます。価格を付ける前に、1箱に入れる商品とその数を先に決めておきましょう。

注文から決められた期限内に出荷できる

TikTok Shopでは、注文から出荷までの期限が決められています。すべての注文品は、注文日から3営業日目の午後11時59分までに、宅配業者に引き渡す必要があります。

受注生産の商品や、産地から直接送る商品は、この期限に間に合うかを先に確認しましょう。間に合わない商品は、出荷の体制が整うまで後回しにすることをおすすめします。

TikTok Shopで食品を販売するために必要な許可・表示・出品ルール

食品をTikTok Shopで売るには、法令で求められる許可と表示に加えて、TikTok Shopの出品ルールを満たす必要があります。出店の申請と並行して、次の5つを確認しておきましょう。

• 食品衛生法の営業許可・届出を確認する
• 食品表示法にもとづく表示を商品ページに掲載する
• 特定商取引法の表記と返品の条件を決める
• TikTok Shopの制限付き商品と温度管理の条件を確認する
• 動画・LIVEの表現を景品表示法・健康増進法の範囲に収める

食品衛生法の営業許可・届出を確認する

自社が製造・販売する食品に必要な営業許可や届出を、出店前に確認しましょう。食品衛生法の改正では、営業の届出制度が創設され、営業許可が必要な業種も見直されました。

TikTok Shopの出品ルールは、食品について必要な営業許可（ビジネスライセンス）を取得し、求められた場合は提示できるようにしてくださいと定めています。どの許可や届出にあたるかは業種によって異なるため、管轄の保健所に確認しておくと安心です。

食品表示法にもとづく表示を商品ページに掲載する

食品の出品には、パッケージの表示内容がわかる商品ラベルの画像が必要です。TikTok Shopは、関連する法律および規制で要求されるすべての必須情報を含む商品ラベルの画像を出品要件にしています。あわせて、保存期限、有効期限、製造日、警告・注意、原材料などの情報も求められます。表示の中身は食品表示基準に沿って作りましょう。

関連記事：食品表示の「一括表示」とは｜13項目の書き方と記載順番のルール

アレルギー表示では、2026年4月1日に、特定原材料としてカシューナッツが追加されました。パッケージの表示を改めたら、商品ページのラベル画像も差し替えましょう。

特定商取引法の表記と返品の条件を決める

TikTok Shopで食品を売るときも、通信販売として特定商取引法の表示と返品の条件を決めておく必要があります。通信販売の広告には、インターネット上のホームページによる広告も含まれます。

広告には、契約の申込みの撤回又は解除に関する事項（売買契約に係る返品特約がある場合はその内容を含む。）を表示する必要があります。返品特約を表示していないと、商品の引渡しを受けた日から数えて8日以内であれば、消費者の送料負担で返品ができるため、注意が必要です。

冷凍・冷蔵・生鮮の食品は、返品されても再び販売できません。返品を受けない条件にするなら、その内容を商品ページにはっきり書いておきましょう。

関連記事：食品ECの返品特約の書き方｜衛生上の理由で「返品不可」にする条件と特商法の注意点

TikTok Shopの制限付き商品と温度管理の条件を確認する

TikTok Shopでは、食品・飲料・栄養補助食品は「制限付き商品」として扱われます。そのため、食品・飲料・栄養補助食品を販売する販売者は、出品前に、安全性およびコンプライアンスに関する文書の提出が必要な場合があります。一部の商品は、出品する前にカテゴリーの資格認定を申請する必要があるため、申請は、デスクトップの販売者センターの「資格認定センター」から行いましょう。

冷凍・冷蔵の食品には、温度管理の目安があり、アイスクリームは常に-18°C以下、その他の冷凍品は常に-12°C以下、冷蔵品は常に0～5°Cを維持する必要があります。さらに、セラーは、商品がサプライチェーン全体で適切な温度を維持できるように梱包・管理する責任があります。また、生鮮品の商品は、商品説明に賞味期限が明確に記載されている必要があります。

動画・LIVEの表現を景品表示法・健康増進法の範囲に収める

動画やLIVE配信で話す内容も、商品ページと同じく表示のルールを守る必要があります。食品では、健康保持増進効果等に関する虚偽誇大広告等の禁止が定められています。

景品表示法では、内容について、実際のものよりも著しく優良であると一般消費者に示す表示が優良誤認表示にあたり、価格などの取引条件について、実際のものよりも取引の相手方に著しく有利であると一般消費者に誤認される表示は、有利誤認表示にあたるため、表現には注意しましょう。

LIVE配信では、視聴者の質問にその場で答えるため、台本にない言い回しが出ることもあります。使ってよい表現と避ける表現を、配信の前に一覧にしておきましょう。

TikTok Shopで食品を売るときの手数料と費用

TikTok Shopで食品を売るときの費用は、販売手数料・アフィリエイトの成果報酬・広告費・サンプルや送料などの実費の4つに分けて考えると整理できます。金額は商品や売り方によって変わるため、まずは費目ごとに「誰に払い、何で金額が決まるか」を押さえておきましょう。

費目	支払先	発生するとき	金額を決めるもの
販売手数料	TikTok Shop	有効な注文があったとき	商品のカテゴリーごとの料率
アフィリエイトの成果報酬	クリエイター	クリエイターの紹介で商品が売れたとき	セラーが設定するコミッション率
広告費	TikTok	広告を配信したとき	自社が設定する予算と目標
サンプル・送料・梱包などの実費	配送業者・資材の仕入れ先など	サンプルを送るときと、注文を出荷するとき	温度帯・大きさ・送る数

販売手数料

食品・ドリンクカテゴリーの販売手数料率は7%です。ただし、食品・ドリンクのうち、ビール、ワイン、スピリッツの販売手数料率は12％です。

販売手数料は、販売手数料率（%）×（カスタマーの支払額 + プラットフォーム割引額 – カスタマーへの返金額 -プラットフォーム割引の返金額）で計算されます。手数料の対象になるのは、支払い・配達が完了した注文です。

料率は変わることがあるため、価格を決める前にTikTok Shopの最新のページで確認しておきましょう。

関連記事：TikTok Shopの手数料はいくら？食品カテゴリは7%｜2026年改定後の全料率と利益計算

アフィリエイトの成果報酬

アフィリエイトの成果報酬は、クリエイターの紹介で商品が売れたときにだけ発生する費用です。率はセラーが商品ごとに設定できます。

料率を下げた場合、変更前からコンテンツ/ショーケースに商品がある古いクリエイターは、30日間、元の料率で報酬を受け取ります。すでに紹介してくれているクリエイターの分はすぐには報酬を減らすことはできないため、販売手数料と合わせて利益が残る料率から始めることをおすすめします。

広告費

広告費は、自社で予算を決めて使う費用です。TikTok Shopの商品GMV Maxでは、広告を配信する商品を選び、ROI目標と予算を設定する手順で配信します。予算の上限は自社で決められるため、まずは少額から始めて、手取りが残るかを確認しましょう。

サンプル・送料・梱包などの実費

クリエイターに送るサンプルの商品代と送料、注文ごとの送料と梱包資材も、費用として見込んでおく必要があります。セラーセンター上で提供するサンプル数は自由に設定できます。

冷凍・冷蔵の食品は、常温品より送料と保冷資材の費用がかかるため、1注文あたりの利益を計算するときは、販売手数料と成果報酬に加えて、送料と梱包の費用も差し引いておきましょう。

関連記事：クール便の送料とは｜食品ECの冷蔵・冷凍配送コストの仕組みと「送料負け」しない設計

TikTok Shopで食品の販売を始める5ステップ

TikTok Shopで食品の販売を始めるときは、登録と審査を済ませてから、商品と配送を整え、最初の動画とLIVE配信の予定を決める順に進めましょう。

• ①セラーセンターに登録して審査を受ける
• ②TikTokアカウントとショップを連携する
• ③最初に売る商品を絞って登録する
• ④配送と返品の設定を決める
• ⑤最初の動画・サンプル・LIVEの予定を決める

①セラーセンターに登録して審査を受ける

まずはTikTok Shopのセラーセンターでアカウントを登録し、出店の審査を受けます。日本の国税庁（NTA）に登録していない場合は、個人セラーとして申請する必要があります。

NTA登録済み事業者の登録担当者である場合は、コーポレートセラーとして申請する必要があります。TikTok Shopが申請の審査を完了するまでには、通常1〜5日かかります。

アップロードした書類の情報はすべて、手動で入力したものと一致する必要があります。申請後に会社情報および個人情報を変更することはできません。法人名や住所の表記は、提出する書類とそろえておきましょう。

関連記事：TikTok Shopの出店方法｜必要書類と審査、食品事業者だけに求められる要件

②TikTokアカウントとショップを連携する

動画やLIVE配信で商品を紹介するTikTokアカウントを決め、ショップと連携しましょう。商品を紹介するアカウントが決まっていないと、出品しても動画で売り始められません。

自社の公式アカウントで発信するのか、担当者が顔を出すアカウントにするのかも、この段階で決めておくことをおすすめします。

③最初に売る商品を絞って登録する

最初から全商品を並べるのではなく、売れる食品の4つの特徴を満たす1〜3品に絞って登録しましょう。絞り込むと、動画やサンプルの準備を集中させられます。食品は、カテゴリーによって出品前に資格の申請が必要な場合があります。申請に必要な書類も、このときにそろえておきましょう。

④配送と返品の設定を決める

商品の温度帯に合う配送業者と送料、返品の条件を、商品登録と同時に決めておきましょう。冷凍・冷蔵の商品は、梱包の方法や保冷剤の量まで決めておくと、出荷が始まってから慌てずに済みます。

⑤最初の動画・サンプル・LIVEの予定を決める

出品が終わったら、最初の1か月で公開する動画、サンプルを送るクリエイター、LIVE配信の日を決めておきましょう。予定がないまま出品すると、商品が並んでいても売れない期間が続いてしまいます。

動画は1本ずつ完成度を上げるより、見せ方を変えて何本か公開し、反応を比べるほうが次の判断につながると考えています。

【基本編】TikTok Shopでの食品の3つの売り方

最初は広告を使わず、ショート動画・アフィリエイト・LIVE配信の3つで売れる型を作ることをおすすめします。売れた動画と配信の数字を見て、次に作る動画と配信の中身を決めていきましょう。

広告とセールは、この3つで売れる型ができてから使う応用編の売り方です。基本編の3つと応用編の2つを合わせた5つが、TikTok Shopで食品を売る方法の全体像です。

• ショート動画：最初の2秒で、いちばんおいしそうな瞬間を見せる
• アフィリエイト：食品が得意なクリエイターにサンプルを送り、紹介してもらう
• LIVE配信：視聴者の質問に答えながら、配信中だけの特典で購入を後押しする

ショート動画：最初の2秒で、いちばんおいしそうな瞬間を見せる

ショート動画は、冒頭の2秒にいちばんおいしそうな場面を置くことをおすすめします。最初の数秒で手が止まらなければ、商品の説明まで見てもらえないためです。

当社では、15秒前後のショート動画を、次の3つに分けて組み立てることをおすすめしています。

時間	見せるもの	例
0〜2秒	いちばんおいしそうな瞬間	肉汁があふれる、ソースがとろける場面
3〜8秒	そのおいしさが生まれる理由	製法、素材、切り方
9〜15秒	食べる場面と購入への案内	食卓で食べる様子と、商品ページへの誘導

動画の表紙になる画像も大切です。普段の食卓を思わせる身近さと、断面や湯気のような少しぜいたくな見た目を、1枚の画像で両方見せることをおすすめします。

アフィリエイト：食品が得意なクリエイターにサンプルを送り、紹介してもらう

普段から食品を紹介しているクリエイターにサンプルを送り、実際に食べた感想を動画にしてもらいましょう。フォロワー数だけでなく、扱っている食品のジャンルが自社の商品と合っているかを見て選ぶのがおすすめです。

無料サンプルを申請してきたクリエイターは、フォロワー数や過去のコラボ経験、そのフォロワーの年齢層や性別、動画の平均視聴数や販売実績などを見て選べます。

当社と松屋フーズホールディングスの合弁会社であるモールハックが運営する「FOOD FORCE STUDIO」は、2026年10月に登録クリエイター数が、1,500人を突破しました。商品に合うクリエイターを探すときは、こうしたネットワークを使う方法もあります。

関連記事：TikTok Shopアフィリエイト（TAP）の始め方｜報酬率の決め方と食品のサンプル戦略

LIVE配信：視聴者の質問に答えながら、配信中だけの特典で購入を後押しする

LIVE配信は、迷っている視聴者の質問にその場で答え、購入を決めてもらう場です。LIVE配信では、商品を紹介しながらリアルタイムでユーザーと対話して質問に答えることができます。

食品の配信では、味の濃さ、量、保存方法、賞味期限といった質問に、実物を見せながら答えましょう。配信中だけの価格やセットを用意しておくと、「今買う理由」を作れます。

工場や産地から配信すると、作り手の顔やこだわりが伝わり、商品への信頼を高められます。

関連記事：TikTokライブコマースのやり方｜3分ループで設計する進行と、配信中に見るべき5つの数値

【応用編】TikTok Shopでの食品の2つの売り方｜広告とセールで売上を伸ばす

応用編では、広告とセールの2つを使い、基本編で作った売れる型の売上をさらに伸ばします。どちらも費用がかかる売り方なので、売れた動画や配信の数字を手元に置いてから始めましょう。

• 広告：反応のよい動画がそろってから広告費をかける
• セール：ブランドデーやセールに合わせて、クーポンとLIVEで売上の山を作る

広告：反応のよい動画がそろってから広告費をかける

広告は、反応のよい動画がそろってから予算をかけましょう。商品GMV Maxは、最適なコンテンツ、配信枠、設定を自動的に選択する広告です。

広告クリエイティブを「自動選択」にした場合は、自社制作の動画・クリエイターの動画を問わず、売上を伸ばすために最適な動画が自動的に選択されます。選ばれる候補の動画が少ないうちは、広告費を増やしても使える動画の選択肢は広がりません。

広告に使う動画は、見せ方を比べて反応のよいものを選びましょう。当社が支援した高級肉のEC事業者では、TikTok Shopの本格運用に向けて第一画像のA/Bテストを行いました。「調理前の生肉」と「肉汁が溢れる断面」の2パターンを比べ、断面図に「衝撃の柔らかさ」という手書き風アイコンを添えたパターンのCTRが1.8倍になりました。

この事業者は、楽天・自社EC共に、静止画の広告運用ではCPAが3,500円を超えていました。動画の見せ方を改善したあとは、CPAが3,500円から2,100円に下がり、CVRは従来のLP経由の2.5%から動画経由の3.8%に上がりました。

関連記事：GMV Maxとは｜TikTok Shopの自動最適化広告。効く店と効かない店を分ける3条件

セール：ブランドデーやセールに合わせて、クーポンとLIVEで売上の山を作る

セールの日は、割引とLIVE配信とクリエイターの紹介を同じ期間に集めて、売上の山を作りましょう。2026年4月の「松屋フーズデー」が、食品カテゴリーとして史上初となるTikTok Shopブランドデーでした。当社はこの企画を支援しました。

この企画では、ライブコマースにおける購買転換率を最大化する商品セット設計、割引設計、クーポン戦略を立てています。

2026年9月の「モスバーガーデー」では、公式ショップの全品を対象とした15％OFFクーポンが配布されました。TikTok Shop側が発行するクーポンと併用することで最大32％OFFになる設計です。期間中は、人気クリエイター100名以上がライブコマース配信を実施しています。

大きな企画に参加しない場合も、自社でセールの日を決め、割引とLIVE配信を同じ日に集めると、山を作れます。TikTok Shopのクーポンは定価をもとに割引額が計算されるため、割引後の手取りは定価から計算しておきましょう。

関連記事：TikTok Shopの価格設計｜クーポンは「定価ベース」で引かれる。だから6,000円前後が一番効く

TikTok Shopで食品を売るときの5つの注意点

TikTok Shopで食品を売るときは、他のモールのやり方をそのまま持ち込まず、登録・伝達・出荷・再購入の準備を先に整えましょう。

• 楽天市場・Amazonの商品ページを流用せず、TikTok Shop向けに作り直す
• 商品登録とカテゴリ申請を、動画の準備より先に終わらせる
• クリエイターに訴求点・使えない表現・二次利用の条件を先に伝える
• LIVEやセールの前に、冷凍・冷蔵の出荷能力を確認しておく
• 初回の注文で終わらせず、フォローとクーポンで再購入につなげる

楽天市場・Amazonの商品ページを流用せず、TikTok Shop向けに作り直す

楽天市場やAmazonの商品ページは、そのまま使わずにTikTok Shop向けに作り直しましょう。他のモール独自の送料の書き方や注意書きが残っていると、購入者の誤解やお問い合わせにつながります。

商品ページの1枚目の画像は、動画の冒頭で見せた場面とそろえておくことをおすすめします。動画を見て商品ページに来た人が、同じ商品だとすぐにわかるようにするためです。

商品登録とカテゴリ申請を、動画の準備より先に終わらせる

商品が登録されていないと、クリエイターにサンプルを送れず、動画も始められません。商品登録の作業量は、差し戻しの回数で大きく変わります。

登録にかかる時間は、次の式で見積もれます。

総作業時間 ＝ 1商品あたりの登録時間 × 商品数 × （1 ＋ 差し戻し率）

たとえば、1商品20分で100商品を登録し、差し戻し率が30%なら、20分×100×1.3で2,600分です。差し戻し率を5%に下げると2,100分になり、約8時間の差が出ます。数値は説明のための仮の値なので、自社の実績に置き換えて計算してみましょう。

クリエイターに訴求点・使えない表現・二次利用の条件を先に伝える

クリエイターに紹介を頼むときは、伝えてほしい特徴、使えない表現、動画を広告に使う条件を、依頼の時点で伝えましょう。食品では、健康への効果をうたう表現など、使えない言い回しがあるためです。

クリエイターの動画を自社の広告に使いたい場合は、使える期間と追加の費用の有無を、依頼の前に決めておくことをおすすめします。

LIVEやセールの前に、冷凍・冷蔵の出荷能力を確認しておく

LIVE配信やセールでは、短い時間に注文が集中するため、出荷できる数を事前に確認しておきましょう。冷凍・冷蔵の配送は、配送業者が1日に引き受けられる数にも限りがあります。

決められた期限内に出荷できなければ、購入者を待たせることになります。大きな配信やセールの前には、配送業者と出荷の数をすり合わせておくことをおすすめします。

初回の注文で終わらせず、フォローとクーポンで再購入につなげる

食品は、気に入ってもらえれば再び買ってもらえる可能性がある商品です。2回目の注文につなげる準備をしておきましょう。購入した人にアカウントをフォローしてもらえれば、新しい動画やLIVE配信が届くきっかけになります。

2回目の購入に使えるクーポンや、まとめ買いのセットを用意しておくのも有効です。新しい購入者を増やすことと同じくらい、一度買った人に戻ってきてもらうことにも力を入れましょう。

TikTok Shopでの食品の売り方に関するよくある質問

個人事業主でも食品を販売でき、お酒は法人だけが販売でき、動画を撮れない場合はクリエイターや支援会社を使う方法があります。

• 個人事業主でもTikTok Shopで食品を販売できますか？
• お酒もTikTok Shopで販売できますか？
• 自社で動画を撮影できない場合はどうすればよいですか？

個人事業主でもTikTok Shopで食品を販売できますか？

個人セラーとして登録でき、営業許可などの条件を満たせば食品も販売できます。個人事業主も、個人セラーに分類されます。ただし、個人セラーは、個人IDごとにショップを1つ展開できます。

複数のブランドを別々のショップで売りたい場合は、法人として登録する方法もあります。コーポレートセラーは、登録1件につき最大5つのショップを展開できます。

お酒もTikTok Shopで販売できますか？

通信販売酒類小売業免許などの書類を提出できる法人（コーポレートセラー）であれば販売できます。アルコール製品はコーポレートセラーのみに限定されています。

出品前には、通信販売酒類小売業免許などの書類を提出する必要があります。また、ビール、ワイン、スピリッツの販売手数料率は12％で、食品・ドリンクの7%より高く設定されています。商品ページには、酒類販売管理者の標識表示を掲載することが義務付けられています。

自社で動画を撮影できない場合はどうすればよいですか？

クリエイターに商品を紹介してもらう方法と、撮影やLIVE配信を支援会社に頼む方法があります。まずはサンプルを送り、クリエイターの動画で反応を見てみるのがおすすめです。

撮影や配信の体制を外部に頼む場合は、食品の撮影に慣れた会社を選びましょう。当社は、福岡・東京・大阪の自社LIVE配信スタジオで動画とLIVE配信を撮影しています。

関連記事：TikTok Shop運営代行おすすめ企業10選｜依頼できる業務・費用・選び方

TikTok Shopでの食品の売り方のまとめ

TikTok Shopで食品を売る方法について、要点は次のとおりです。

• TikTok Shopとは：TikTokのアプリ内で、ショート動画やLIVE配信を見ながら商品を購入できるEC機能。動画で見つけて、その場で買う場所
• 売れる理由：おいしさを動画で伝えられ、フォロワーが少なくても動画が届く可能性があり、クリエイターの紹介が購入を後押しする
• 売れる食品の特徴：動画でおいしさが伝わる、食べ方がわかる、送料を吸収できる、注文日から3営業日目までに宅配業者へ引き渡せる
• 許可・表示・出品ルール：営業許可・届出、食品表示、特定商取引法の表示と返品条件、制限付き商品と温度管理、広告表現の5つを出店前に確認する
• 手数料と費用：販売手数料（食品・ドリンクは7%、ビール・ワイン・スピリッツは12%）、成果報酬、広告費、サンプル・送料・梱包の実費の4つに分けて考える
• 始める5ステップ：登録と審査、アカウントの連携、商品を絞った登録、配送と返品の設定、最初の動画・サンプル・LIVEの予定の順に進める
• 5つの売り方：基本編のショート動画・アフィリエイト・LIVE配信で売れる型を作り、応用編の広告とセールで伸ばす
• 注意点：ページの流用を避け、登録を先に終え、クリエイターに条件を伝え、出荷能力を確認し、再購入につなげる

まずは、売れる食品の特徴に合う商品を1〜3品選び、最初の動画とLIVE配信の予定を決めるところから始めていきましょう！食品の売り方を出店の準備から一緒に組み立てたい場合は、TikTok Shop支援サービスまでご相談ください。