菓子ギフトメーカー様｜母の日商戦の設計で、単月500万円超

客単価とクーポン発動ラインを合わせに行った事例です。

課題

季節商戦で露出は取れていたものの、単価が低く、送料と資材費が利益を圧迫していました。

商戦に合わせて大容量サイズのセットを新設し、1注文あたりの単価を引き上げ。あわせて、条件付きクーポンが発動する金額に合わせてセット構成を組み直し、「あと少しで割引になる」状態を意図的に作りました。

担当より
食品は単価が低く、送料・梱包・同梱物が注文単位でかかります。客単価を上げずに露出だけ増やすと、売れるほど利益が痩せます。

※ 本事例はクライアント名を伏せ、業種を一般化して掲載しています。掲載写真はイメージです。数値は当社集計によるもので、成果を保証するものではありません。

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