冷凍麺・レンジ調理食品メーカー様｜「伸ばすフック」と「売るオファー」を分離し、リーチ1.68倍／販売2.20倍

1本の動画に情報を詰め込むのをやめ、起承転結で役割を分けた事例です。

課題

「野菜たっぷり」「健康」「時短」「セール」「お店の味」を1本にすべて入れる動画が多く、何の動画なのかが伝わらないまま失速していました。リーチが出ても販売につながらない回も発生していました。

インプレッション300以上の動画321本を集計し、要素ごとの効き方を数値化。その上で、起（0〜3秒）＝フックは1つだけ／承（3〜8秒）＝証拠を映像で見せる／転（8〜15秒）＝ボリュームの驚きに転換／結（15〜20秒）＝オファーを1つ言い切るという役割分担に作り替えました。

担当より
共感フック（「毎日ごはん作るのしんどい」）はリーチ1.82倍と最も伸びる一方、販売は0.32倍まで落ちました。伸びる要素と売れる要素は別物で、共感で終わる動画は伸びても売れません。3秒以内に商品へ転換させることが条件になります。

※ 本事例はクライアント名を伏せ、業種を一般化して掲載しています。掲載写真はイメージです。数値は当社集計によるもので、成果を保証するものではありません。

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