大豆加工食品メーカー様｜訴求を「1本1軸」に整理し、フォロワー2万人以下の層で成果の約85%を創出
健康訴求を1本の動画に詰め込む量産から、訴求軸を分離する設計へ切り替えた事例です。
課題
健康系の訴求を持つ商品でしたが、「糖質オフ」「グルテンフリー」「高たんぱく」「食物繊維」を1本の動画にすべて入れる作り方が定着しており、本数を増やしても成果が伸びない状態でした。
実施したこと
1か月分の動画866本、広告クリエイティブ827件、参加クリエイター3,148名を横断で分析。訴求を「おいしさを探している層」と「健康・罪悪感の悩みを持つ層」の2軸に分離し、1本につき1軸だけに絞る型を作成しました。あわせて、冒頭2秒に「完成した料理のドアップ」か「思わず引っかかる一言」のどちらかを必ず置く構成に統一しています。
結果
- 冒頭2秒の視聴維持率が高い動画は、クリック率が約1.7倍（3.9% 対 2.3%）
- 驚き・ギャップの一言を入れた動画は、成果が約2倍
- 月間の成果1位はフォロワー1,581人のアカウント
- フォロワー2万人以下の層が、成果全体の約85%を占める
担当より
健康ワードは、分析対象の動画の73%がすでに使用していました。全員が言っていることは差別化になりません。味と驚きで惹きつけ、健康は最後に1つだけ添える。この順番の入れ替えが効きました。
※ 本事例はクライアント名を伏せ、業種を一般化して掲載しています。掲載写真はイメージです。数値は当社集計によるもので、成果を保証するものではありません。
食品EC・TikTok Shopのご相談はお問い合わせより承ります（初回相談・現状診断は無料です）。支援内容はTikTok Shop運用代行（TSP）・食品EC支援サービス一覧をご覧ください。