食品ギフトブランド様｜「セール」を「クーポン」に変え、同じ割引率で着地価格を450円下げた

値引きの設定方法を変えるだけで、購入者の支払額が変わった事例です。

課題

50%OFFのセールを実施しても、他社と比べて価格の見え方が弱く、転換率が想定に届いていませんでした。

実施したこと

TikTok Shopのクーポンが定価（参考価格）を基準に計算される仕様を踏まえ、値引きをセール価格の設定からクーポン発行に切り替え。あわせてクーポンの獲得可能枚数の上限を実質無制限に変更し、商品名とサムネイルでクーポンの存在を明示しました。

結果

• 定価6,000円の商品で、セール経由2,550円に対しクーポン経由2,100円（450円の差）
• 獲得枚数の上限到達による「定価表示に戻る」機会損失を解消

※ 本事例はクライアント名を伏せ、業種を一般化して掲載しています。掲載写真はイメージです。数値は当社集計によるもので、成果を保証するものではありません。

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